نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق

ذا

معامله گران حرفه ای چگونه سود می کنند؟

من مطمئنم شما تعجب خواهید کرد که معامله گران حرفه ای موفقیت های بیشتری در دوره بلندمدت دارند. موفقیت در چند معامله آسان است اما چطور به صورت مداوم و ثابت موفقیت کسب کنیم و موفقیت در معامله گری بلند مدت به چه نحوی می تواند به منبع درآمد تمام وقت برای شما تبدیل شود؟ معامله گران حرفه ای چه کارهای متفاوتی نسبت به شما انجام می دهند؟
یک روز معمولی در زندگی معامله گر حرفه ای احتمالا بسیار متفاوت از زندگی شما باشد. آن ها نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق در مورد کاری که میخواهند انجام دهند فکر می کنند که در بسیاری از موارد می توانید عادات روزانه یک معامله گر حرفه ای را یاد بگیرید. معامله گر مبتدی نگاه به نمودار را همانند مسابقه درنظر میگیرد که برای یافتن یک معامله باید بسیار سخت تلاش کند در حالی که معامله گر حرفه ای با آرامش کامل طبق روال جاری و معمول خود عمل می کنند زیرا می دانند هیچ عجله ای در امر معامله گری وجود ندارد.
معامله گر مبتدی به طور مداوم در حال فکر کردن روی معاملاتی زنده ای است که در حال انجام دادن است در حالی که معامله گر حرفه ای به فرآیند شخصی اعتماد دارد و طرح معامله گری خود را به شیوه ای تدوین کرده است که بدون نیاز به چک کردن لحظه ای معاملات جای نگرانی برای او باقی نگذارد.

ذهن معامله گر حرفه ای به چه صورتی است و چگونه فکر میکنند؟
معامله گران حرفه ای ذهن خود را درک می کنند و در می یابند به چه صورتی خصوصیات شخصیتی (فراچرات:خودشناسی، هر ویژگی اخلاقی شما تاثیر مستقیم روی معاملات شما دارد) خود را با موفقیت در معامله گری دخالت دهند. آن ها را شناسایی می کنند و در حل این مسایل روانی به دنبال راهکار خواهند بود تا اینکه به معامله گر و فرد برتری به عنوان نتیجه این مهم دست یابند. برخی از این مسایل شامل معامله بیش از حد (فراچارت: به استثنای اسکالپر ها که معمولا به تعداد معاملات بالا شهرت دارند)، قمار در بازار ترس از ورود به یک معامله حریص بودن معامله انتقام جویانه و غیره می باشد.

جهت شکل گیری شیوه توسعه و گسترش یک روش معامله گری سود آور نیاز دارید تا به یک معامله گر حرفه ای تبدیل شوید. این چیزی است که شما باید بر روی آن کار کنید و به تنهایی اتفاق نخواهد افتاد. با آموزش شروع کنید. با یادگیری در مورد مشکلات متدوال معامله گری و درک اینکه چرا شما باید با آن ها کار کنید و سرانجام یک طرح و برنامه عملی را توسعه دهید که با آن ها بجنگید و امیدوار باشید سرانجام برای همیشه آن ها را شکست دهید.

معامله گران حرفه ای می دانند همیشه ممکن نیست در یک معامله باشند.
بخش عمده ای از معامله گران حرفه ای معامله گران میان روزی نیستند(فراچارت: منظور معامله گران کوتاه مدتی) چونکه به صورت کاملا صادقانه بگویم که موفقیت در معاملات میان روزی به شدت سخت و دشوار می باشد. اکثر معامله گران حرفه ای صبور هستند و به دنبال نوسانات کوچک و کسب سود کم با تلاش بسیار فراون وارد بازار نشده اند لذا معامله گران حرفه ای تفکر و تمایل شخصی خود در مورد بازار را دخالت نمی دهند.

آن ها بیشتر به صورت عینی و واقعی به بازار نگاه می کنند. آیا این معامله کنونی به عنوان مرز و قوانین معامله گری ام است؟ اگر چنین باشد سپس طرح معامله ام را اجرا می کنم و اگر نباشد معامله انجام نخواهم داد و غیر این روش هیچ انتخاب دیگه ای وجود ندارد.
اختلاف اصلی در طرز فکر بین یک معامله گر مبتدی و حرفه ای این است که معامله گر حرفه ای هیچ ضرورتی در تغییر رویکرد طرح معامله گری اش ندارد. او به سادگی بازی را پیش می برد زیرا برنده شدن در این بازی مهم ترین هدف اوست و صرفا برای پول این دسته از معامله گران تلاش نخواهند کرد بلکه پول یک محصول جانبی از انجام تمام مواردی است که در معامله گری اتفاق خواهد افتاد.

معامله گر حرفه ای وقتی که اکثر افراد در ترس و واهمه هستند.
شاید بیشتر از هر چیز دیگری از مشخصه یک معامله گر حرفه ای این است که آن ها وقتی که دیگران کاری انجام نمی دهند و خنثی عمل می کنند وارد معامله می شوند. شاید به صورت خاص تر یک معامله گر حرفه ای معمولا در طرف مقابل معامله گر مبتدی قرار میگیرد.

به عنوان مثال یک روند ممکن است همانند سایر روزها خیلی ضعیف به نظر برسد اما معامله نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق گر حرفه ای می داند که بازارها می توانند بسیار بیشتر از فکری که عموم مردم میکنند حرکت کنند حتی زمانی که بیش از حد کم یا زیاد به نظر برسد بازارها می توانند همچنان به گسترش خود ادامه دهند. بنابراین معامله گران حرفه ای هیچ مشکلی برای خرید در قله بالاتر در روند صعود یا فروش در کف پایین تر در روند نزولی ندارند در حالیکه معامله گران مبتدی تلاش خواهند کرد که در کف یا سقفی وارد معامله شوند که این امر به مرور زمان به صورت پیوسته و متوالی دچار ضررهایی خواهند شد که به ناچار در در ادامه روند وجود دارد.
استراتژی یک معامله گر حرفه ای
برای پیشبرد یک استراتژی معامله گری یک معامله گر باید صبر حرفه ای داشته باشد (فراچارت: صبر هوشمندانه) که این امر ممکن است به صورت همیشه به عنوان الگویی از قیمت به صورت چارت های سیاه و سفید نمایش داده شود. برخی از متخصصان فقط زمانیکه شرایط بازار مناسب است برای ورود اقدام میکنند این یعنی همان صبر هوشمندانه. این دانش ورود ممکن است ترکیبی از دانش تکنیکال و فاندامنتال یا یکی از آن دو باشد. نکته اینجاست که یک حرفه ای می داند همیشه همان چیزی که به دنبال آن هستیم نخواهد شد بنابراین به دنبال راهی هستند که انرژی و پول خود را هدر ندهند.

آن ها استراتژی خود را از طریق سال ها یادگیری و آزمون و خطا توسعه داده اند و همین طور از طریق خواندن نمودار و تجزیه و تحلیل بازار به دانسته های خود افزوده اند.آن ها در استراتژی معامله گری خود اعتماد به نفس بالایی دارند و شک نمی کنند آیا روشی که در پیش گرفته اند کار می کند که از آن روش استفاده کنند. اگر شما به استراتژی خود با اعتماد به نفس 100% مطمئن نیستید پس بهتر است بر روی استراتژی خود دوباره فکر کنید و یک راه جدید یاد بگیرید.

تمساح و تیرانداز
به وضوح نمی توانید برای هر معامله گر حرفه ای مواضع و استراتژی های مشترک تعریف کنید اما یک موضوع مشترک وجود دارد که در همه استراتژی ها قابل مشاهده و متداول است. همه ما از یک رویکرد تک تیرانداز برای معامله گری استفاده می کنیم که اساسا فقط بدان معناست که تجارت ما در لبه پرتگاه قرار دارد و ما نمی توانیم گلوله ای را از دست بدهیم.

یکی دیگر از موارد مشترک در استراتژی بازار این است که یک معامله گر حرفه ای چگونه به مانند یک تمساح رفتار می کند. یک کروکودیل به یک ماشین کشتار تشبیه می شود. این استراتژی شکار خود را از طریق میلیون ها سال تلاش و تکامل توسعه داده است و به نقطه ای که آن را عادت می نامیم تبدیل شده است (فراچارت: معامله گری را به صورت عادت در آوردن رازیست که همه به دنبال آن هستند). حال با داشتن یک صبر هوشمندانه می توانید این استراتژی را احساس کنید.

مدیریت سرمایه و مدیریت ریسک
منظور از حرفه ای بودن یک طرح و برنامه ریزی مناسب برای مدیریت ریسک و سرمایه است که شما به احتمال زیاد می توانید انجام دهید. آیا شما درک می کنید که چرا مدیریت ریسک بسیار مهم است و همین طور حفظ سرمایه شما. آیا اهمیت داشتن یک استراتژی خروج مناسب برای معامله گری خود را می دانید؟

اجرای حرفه ای این استراتژی ها نیاز به داشتن برنامه ای برای درک آن ها دارد. یک معامله گر حرفه ای آگاه است که در بازارهای سهام به درستی نمی توان ریسک خطر را کاهش داد. با درنظر گرفتن ریسک در معامله می توان یک معامله آسان تری انجام داد. (فراچارت: شما باید بدانید ضرر نسبی شما در یک معامله تا چه حد می تواند باشد و برای آن برنامه داشته باشید)

آگاه بودن از نوسانات بازار فعلی
معامله گران حرفه ای آگاهی زیادی از نوسانات بازار دارند. آن ها تغییرات نوسانات را اغلب درک کرده اند و می دانند که نیاز به تنظیم یک رویکرد و استراتژی جدید دارند. برای مثال شما هم می توانید همین فاصله حد ضرر و یا رسیدن به اهداف سود در بازار را هنگامی که بازار در نوسان است قرار میگیرد درک کرده و بهترین استراتژی را انتخاب کنید.

طرح معامله گری
یک معامله گر حرفه ای طرح تجاری خود را در یک پایه و اصول محکم و استوار متشکل از سه نقطه اصلی شامل طرز فکر روش و پول مورد بحث قرار می دهد. این مبحث به عنوان 3M از تجارت مورد مطالعه قرار می گیرد. (فراچارت: Mind, Method, Money توضیحات تکمیلی در این مقاله) بدون درک این بدون درک این 3M شما موفق نخواهید شد. شما باید پایه و احساس تجارت خ ود را بر اساس همین طرح 3M طراحی کنید. اگر مدیریت پول خود را در نظر نگیرید حتی اگر استراتژی خود را در وضعیت روانی مناسب قرار دهید باز با شکست مواجه خواهید شد. همین طور در مورد بخش های دیگر اگر یکی از این 3 مورد نباشد با شکست روبرو خواهید شد.

ادامه مطالعه و یادگیری به صورت حرفه ای
حرفه ای ها بیشتر از دیگران یاد می گیرند و بیشتر از دیگران تجربه کسب می کنند. در تطبیق دادن خود و ندانستن خود نترسید بلکه همه آن را به صورت واضح یاد بگیرید. ویژگی یک فرد هوشمند و موفق این است که به ندانسته های خود اعتراف می کند و به طور مداوم تلاش به یادگیری بیشتر دارد. یک مرد فقیر فکر می کند که همه چیز را می داند بنابراین دیگر قدمی در جهت پیشرفت و رشد دانش خود برنمی دارد.

مرد ثروتمند فروتن و صبور است و می داند که برای بدست آوردن ثروت خود باید به مطالعه ادامه دهد. تشنگی و عطش برای رشد دانش شخصی او سیری ناپذیر است بنابراین اگر شما واقعا می خواهید به معامله گری به عنوان منبع درآمد تفکر کنید باید یاد بگیرید اینکه چطور معامله ای انجام دهم و هرگز این کار را تا زمان رسیدن به موفقیت کامل رها و متوقف نکنید.

در ذهن یک تریدر حرفه‌ای چه می‌گذرد؟

بازار ارز دیجیتال یکی از مطرح ترین و پر سود ترین بازارهای مالی حال حاضر جهان است. موفقیت در این بازار یا دیگر بازارهای مالی نیازمند داشتن ذهن حرفه‌ای می باشد. در این مطلب قصد داریم مهمترین فاکتورهای ذهن تریدر حرفه‌ای را با هم بررسی کنیم.

ذهن یک تریدر حرفه‌ای

معامله گری در بازار ارز دیجیتال سود زیادی دارد و علاوه بر سود مالی، جذابیت های زیادی هم دارد. اما لذت بردن از جذابیت ها و کسب سود در بازار ارز دیجیتال به این آسانی ها نیست. فعالیت در چنین بازار های مالی همیشه با ریسک های زیادی همراه است. اساس کار تریدر حرفه‌ای در بازار ارز دیجیتال تحلیل و پیش بینی اتفاقات و تاثیر آن‌ها بر روند بازار است و موفقیت یا شکست در این بازار ها با همین پیش بینی ها رقم می‌خورد.

هیچ تصمیمی در این بازار صددرصد درست یا حتی صددرصد غلط نیست. حتی بهترین معامله گران در چنین بازارهایی پیش بینی هایی می کنند که نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق حداکثر ۸۰ درصد آنها به وقوع می پیوندد. یعنی ۲۰ درصد خطا دارند. برای معامله گران تازه کار و جوان این درصد کمتر هم می شود پس نباید در ابتدای کار معامله‌گری انتظار این را داشته باشد که در حد افرادی مثل نیک پاتل موفق شوید.

معامله‌گر هر چه دانش خودش را در بازار ارز دیجیتال بالاتر ببرد و تجربه بیشتری از بازار کسب کند تصمیمات بهتری خواهد گرفت اما مهمترین عامل در موفقیت یک معامله گر داشتن ذهن پیروز است. داشتن ذهن موفقیت خواه بیشتر از آنکه در هنگام پیروزی به کمک شما بیاید، در لحظه تلخ شکست شما را یاری می‌رساند. اگر شما در لحظات تلخ شکست بتوانید تجربه گرانبها کسب کنید قطعاً در آینده بازار یکی از افراد حرفه‌ای و موفق خواهید بود. آشنایی با نکاتی که معامله گران حرفه‌ای در روانشناسی بازار روی آنها تاکید دارند می تواند به شما در داشتن یک ذهن موفق و پیروز کمک کند. این نکات را با هم بررسی می‌کنیم تا از یک تریدر آماتور تبدیل به یک تریدر حرفه‌ای شویم.

آیا تریدر حرفه‌ای به اطلاعات خاص و سری دسترسی دارد؟

متاسفانه بسیاری از تریدر های تازه کار بر اثر حرف دیگران این تصور را دارند که تریدر حرفه‌ای بازار ارز دیجیتال که در این بازار به موفقیت رسیده است، به اطلاعات فوق سری یا خاص دسترسی داشته است. به شما حق می دهیم که در مورد این موضوع همیشه تردید داشته باشید. و فکر کنید اطلاعاتی که در اختیار شما قرار دارد، اطلاعات معمولی است و امکان تحلیل صحیح از روی آنها وجود ندارد. اما اگر گذشته بسیاری از تریدرهای حرفه‌ای بازار ارز دیجیتال چه در داخل و چه در خارج از کشور را بررسی کنید، متوجه می شوید آنها انسان های معمولی بوده‌اند. و دسترسی به اطلاعات خاص نداشته‌اند. به نظر می رسد اساس تردید و سوالی که در ذهن معامله‌گران تازه کار ایجاد می‌شود ایراد دارد.

در روانشناسی بازار، به جای اینکه به دنبال رسیدن به پاسخ این سوال باشید که اطلاعات معامله‌گران حرفه‌ای چه طبقه بندی دارد، جواب این پرسش را جستجو کنید که تریدر حرفه‌ای چگونه فکر می‌کند و چگونه ذهن او زمینه ساز موفقیت او می شود. تنها چیزی که نه ‌تنها معامله‌گران حرفه‌ای بازار ارز دیجیتال بلکه انسان های موفق را در جهان به کامیابی می رساند، ذهن آنها و نحوه تفکرشان است.

اگر شما یک ذهن کنجکاو و با درک عمیق از شرایط داشته باشید این اطمینان را به شما می دهیم که در نهایت نه تنها در دنیای کریپتوکارنسی بلکه در زندگی خودتان انسانی موفق خواهید شد. اولین گام رسیدن به یک ذهن حرفه‌ای و موفق در بازار، گذر از قضاوت و حرف دیگران و تمرکز بر روی یادگیری و درک عمیق اطلاعات است. معامله‌گران حرفه‌ای بازار ارز دیجیتال در روزهای ابتدایی پیدایش این ارزها برای سرمایه‌گذاری بر روی این پول های الکترونیکی و جدید شماتت های زیادی را تحمل کرده‌اند اما کسی که پیروز شده است آنها هستند نه شماتت کنندگان.

تریدر حرفه‌ای خود را کنترل می‌کند نه بازار را

یکی از بزرگترین و مهمترین نکاتی که تریدر حرفه‌ای در بازار کریپتوکارنسی آن را رعایت می‌کند، کنترل ذهن خودش است. تریدر موفق تلاش نمی کند بازار را آنگونه که علاقه دارد تحلیل کند. او بازار را آنگونه که هست تحلیل می کند. شاید این جمله در ابتدا ساده به نظر برسد اما متاسفانه رعایت نکردن همین اصل سبب ناکامی بسیاری از معامله‌گران تازه کار در دنیای کریپتوکارنسی شده است.

برخی از معامله‌گران متاسفانه برخلاف روند حقیقی بازار، تحلیل را به گونه ای انجام دهند که آنها را به اهداف اقتصادی مدنظرشان می‌رساند. اما معامله‌گر حرفه‌ای بازار را به دقت بررسی می کند و در صورتی که متوجه شود ارز دیجیتال خاصی روند مثبت و سودساز در پی گرفته است روی آن سرمایه‌گذاری می‌کند. تریدر حرفه‌ای با استراتژی در بازار فعالیت می کند و دقیقاً می داند که به دنبال چه چیزی است. او در بازار کنشگرانه عمل نمی کند بلکه به انتظار می‌نشیند تا فرصت های معاملاتی برای او ایجاد شود سپس از این فرصت‌ها به خوبی استفاده می‌کند.

فرق تریدر حرفه ای با آماتور

یکی از نکات نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق کلیدی دیگری که در این مورد تریدرهای حرفه‌ای برخلاف معامله گران آماتور به آن توجه دارند این است که معمولاً بازار در طول یک ماه یا حتی یک سال فرصت های محدود سودآوری با درصد موفقیت بالا در اختیار آنها قرار می‌دهد. به همین علت این گونه معامله گران هر روز نمودارها را مورد بررسی قرار می دهند تا با مشاهده اولین فرصت اقدامات لازم را انجام دهند. معامله‌گر حرفه‌ای خسته نمی شود و هر روز روند ها را بررسی می‌کند تا از فرصت هایی که ایجاد می‌شود استفاده کند اما در صورتیکه در بررسی های او فرصتی هم دیده نشود به هیچ وجه در این در بازار ورود نمی‌کند. رعایت همین نکته کوچک برخی افراد را به ثروت انبوه رسانده و سرمایه برخی افراد را هم نابود کرده است پس حتماً به آن دقت کنید.

در ذهن تریدر حرفه‌ای؛ احساسات دشمن موفقیت

تریدر حرفه‌ای به خوبی می داند که احساساتی شدن در معاملات ارز دیجیتال برای او می تواند یک فاجعه را رقم بزند. البته این چیز عجیبی نیست که انسان برای سرمایه گذاری و معامله گری خودش درگیر احساسات شود اما معامله‌گری موفق است که بتواند تاثیرات احساسات را مهار کرده و بر اساس عقل و منطق معامله کند. اگر در تریدینگ درگیر احساسات شوید باید منتظر ضررهای سنگین و جبران ناپذیر در بازار کریپتوکارنسی باشید.

یکی از بهترین راهکارها برای مقابله با احساسات و کنترل آنها در نظر گرفتن حد ریسک است. در حقیقت شما به جای اینکه پیش بینی کنید چقدر احتمال دارد در بازار سودآوری داشته باشید، ابتدا باید حد ضرر احتمالی خودتان را در نظر بگیرید. البته شما برای سود خودتان هم باید حد ریسک مشخص کنید اما مشخص کردن حد ضرر به این دلیل که در هنگام بحرانی شدن بازار سریعتر می توانید اقدام کنید ضروری به نظر می رسد.

با تعیین حد ضرر شما می‌توانید مشخص کنید که در یک معامله حداکثر چه مقدار پول از دست خواهید داد و در هنگام بحران هم راهکاری برای خروج از آن خواهید داشت. معاملات در بازارهای مالی ارز دیجیتال توزیع تصادفی برنده ها و بازنده هاست. همه چیز در دنیای احتمالات و ریسک خطر و پیروزی رقم می خورد و اگر شما به عنوان معامله گر توان تحمل لحظات سخت شکست را نداشته باشید و در آن لحظات احساساتی شوید، باید منتظر روزهای سخت تر باشید. در لحظات سخت، گرفتن تصمیمات منطقی و عاقلانه هم قطعاً سخت خواهد بود اما نتیجه آنها شیرین و جذاب رقم خواهد خورد.

تریدر حرفه‌ای بازار را درک می‌کند!!

بزرگترین تفاوت که بین تریدر حرفه‌ای و معامله‌گر آماتور وجود دارد، شاید نحوه برخورد آنها با تغییرات بازار ارز دیجیتال باشد. معامله‌گر حرفه‌ای به پیش بینی های خودش اعتماد دارد و می داند که بازار در آینده قرار است چه کاری انجام دهد. این نکته بسیار مهم است و نباید ساده از آن گذشت. متاسفانه بسیاری از معامله‌گران آماتور بعد از تصمیم گیری و ورود به معامله بر اساس اتفاقات و هیجانات روزانه ممکن است تصمیمات خطرناکی در بازار بگیرند و این تصمیمات منجر به ناکامی آنها در بهره‌وری کافی از بازار شود. بازارهای مالی همیشه سود های بزرگ را در بازه‌های بلندمدت توزیع می‌کنند و به همین دلیل است که تریدر حرفه‌ای با صبوری بازار را دنبال می‌کند اما تریدر آماتور با کوچک‌ترین اتفاق منفی درگیر هیجان شده و تصمیمات غیر منطقی می‌گیرد.

تریدر حرفه ای به خوبی می داند که در بازار ارز دیجیتال تمام اتفاقات مطابق پیش بینی او رقم نمی‌خورد اما اجازه می دهد معاملات او بدون هیچ دخالتی مسیر خود را طی کنند. البته گاهی اوقات هم تریدرهای حرفه ای به دلیل اینکه شرایط را بحرانی در نظر می‌گیرند ممکن است زودتر از زمان پیش بینی شده از معامله خارج شوند. اما در اکثر مواقع یعنی بیش از ۷۰ درصد مواقع معامله گر حرفه ای، معاملات خودش را تنظیم کرده و تا زمانی که به سود نهایی برسد آن معامله را فراموش می‌کند و تغییری در آن ایجاد نمی کند. اگر بخواهیم تمام نکاتی که در این بخش گفتیم را در یک جمله جمع کنیم باید بگوییم که معامله گر حرفه‌ای به بازار اجازه انجام کار می‌دهد و در روند طبیعی بازار دخالت نمی کند.

طرز فکر معاملاتی شما، عادات معاملاتی شما را مشخص می‌کند

نحوه تفکر شما در مورد معاملات بازار ارز دیجیتال نهایتاً تبدیل به عادت‌های تجاری شما خواهند شد. اگر شما در بازار عادت به جلوگیری از ضرر داشته باشید احتمالاً در طول معاملات خودتان سعی می کنید با توقف ضرر معامله نکنید. اگر شما در ذهن خودتان بازار را مثل یک دستگاه خودپرداز فرض کنید که قرار است تمام آرزوها و خواسته های زندگی شما را برآورده کند.

مجبور می‌شوید بیش از حد منطقی معامله کنید و در معاملات پر ریسک شرکت کنید که در نهایت معاملات به این شکل یک انفجار بزرگ برای شما به همراه خواهد داشت. و نه تنها شما را به آرزوهای زندگیتان نمی رساند بلکه سرمایه فعلی زندگی شما را نابود خواهد ساخت. تفاوت بزرگ معامله گر یا همان تریدر حرفه‌ای با دیگر معامله‌گران در همین است. معامله‌گر حرفه‌ای متناسب با شرایط بازار معامله می کند و انتظار اتفاق خارق العاده ندارد.

البته معمولاً معامله‌گران حرفه ای در دراز مدت از طریق بازار راحت تر می توانند به خواسته های خودشان برسند اما عجله نمی کنند. اینگونه معامله‌گران به بازار احترام می گذارند و می دانند که در بازار دانش آنها همه چیز را پوشش نمی دهد. آنها بیشتر از اینکه دنبال پیش بینی پاداش باشند به ریسک معاملات خودشان فکر می کنند. ‌تریدر حرفه‌ای این تصور را دارد که تجارت در بازار ارز دیجیتال مانند کاری است که برنامه ریزی آن را قبلا انجام داده است و اکنون باید بنشیند تا برنامه ریزی او به نتیجه برسد.

صبر در بازار ارز دیجیتال کمک می‌کند تا عادات معاملاتی صحیح در ذهن معامله گر ایجاد شود. معامله‌گران حرفه ای کار خودشان را با صبر ، اعتماد و اطمینان به بازار انجام می‌دهند و در هنگام ثبت معاملات خونسردی کامل دارند. تریدر حرفه‌ای به خوبی می‌داند که باید پول را خودش مدیریت کند و به تجارت دیگران وابسته نباشد. موفقیت در بازار ارز دیجیتال و دیگر بازارهای مالی غیر ممکن نیست اما نیازمند طرز فکر حرفه‌ای و موفق است.

جمع‌بندی

ذهنیت انسان ها به کارهای آنها جهت می دهد و سبب ایجاد انسان های موفق و حرفه‌ای یا ناموفق و آماتور می‌شود. تریدر حرفه ای ارز دیجیتال انسان خاصی نیست بلکه از ذهن هوشمند و منطقی نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق برای رسیدن به خواسته‌های خودش کمک می گیرد. این در حالی است که تریدر آماتور و ناآگاه سعی می کند با احساسات و هیجانات در بازار معامله کند و معمولاً معاملات اینگونه تریدرها نتیجه خوبی در بر نخواهند داشت.

در این مطلب هم خدمت شما عرض کردیم که موفقیت و حرفه‌ای شدن در بازار ارز دیجیتال نیازمند داشتن مولفه‌های یک ذهن حرفه‌ای است. اگر می‌خواهید در بازار ارز دیجیتال موفق باشید، تنها به صحبت افراد موفق و دانا در این بازار باید توجه کنید و هیچ ارزشی برای شایعات و حرف‌های بی‌اساس قائل نشوید. در بازار ارز دیجیتال هیچ اطلاعات خاص و سری وجود ندارد و معامله گران موفق با استفاده از اطلاعات معمولی، تریدر حرفه‌ای شده‌اند. شما باید ذهن خودتان را کنترل کنید و به هیچ وجه بازار را خارج از طبیعت و روند معمولی آن تحلیل نکنید. بازار را بر اساس آن چیزی که هست، تحلیل کنید نه آن چیزی که خودتان دوست دارید اتفاق بیفتد.

در بازارهای مالی مثل ارز دیجیتال به هیچ وجه احساسات را سرلوحه کار خودتان قرار ندهید. احساسات در این بازارها مانع بزرگ موفقیت شما خواهند بود. به بازار احترام بگذارید و اجازه دهید کار خودش را انجام دهد و با کوچکترین تغییری در روند معاملات خودتان اختلال ایجاد نکنید. همیشه سعی کنید عادات معاملاتی صحیح داشته باشید و تمام آرزوها و خواسته های خودتان را از بازار ارز دیجیتالی و دیگر بازارهای مالی در کوتاه مدت مطالبه نکنید.

نکات و اشتباهات رایج سرمایه گذاری و معامله گری در کریپتو

علیرغم آنچه که چارتیست ها و تحلیلگران فنی ممکن است به شما بگویند، تجارت بیشتر یک هنر است تا یک علم. این امر به طور مضاعف در مورد معاملات ارزهای دیجیتال که در فضایی نابالغ و پر نوسان انجام می شود، صدق می کند. جایی که قیمت ها می توانند در یک لحظه بالا و پایین بروند که ناشی از نقدینگی پایین، دستکاری نهنگ ها و رفتار گله ای مبتنی بر رسانه های اجتماعی است.

اگر می‌خواهید روی ارزهای دیجیتال سرمایه‌گذاری کنید، این شش نکته را در نظر بگیرید:

یک استراتژی برای معاملات کریپتو خود داشته باشید

تشخیص توصیه‌های واقعی ارزهای دیجیتال از کلاهبرداری‌ها آسان نیست. نهنگ های بازار همواره منتظرند پول شما را بگیرند. بنابراین هنگامی که با هیاهوی زیادی در مورد یک ارز دیجیتال روبرو می شوید، یک قدم به عقب بردارید. سعی کنید با دید انتقادی به پروژه یا پلتفرم موردنظر نگاه کنید. اینکه چند کاربر دارد؟ چه مشکلی را حل می کند؟ از کوین هایی که وعده های غیر منطقی و خیلی بزرگ می‌دهند اما چیز ملموسی ارائه نکرده‌اند اجتناب کنید.

مدیریت ریسک

برخی از افرادی که نکات در مورد معاملات و سرمایه گذاری در کریپتو را ارائه می دهند، از علایق شما خبر ندارند و علایق ان ها با شما در یک راستا قرار ندارد. میزان محدودی را برای سرمایه گذاری در یک ارز دیجیتال خاص تعیین کنید و وسوسه نشوید تا بیشتر از آن پولی نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق که می توانید از دست بدهید معامله کنید. معاملات ارزهای دیجیتال یک کسب و کار پرریسک است و معامله گران بیشتر از کسب سود، ضرر می کنند.

سبد سرمایه گذاری متنوع و متعادل

از قدیم گفته اند؛ همه تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار ندهید. سرمایه گذاری بیش از حد فقط روی یک ارز دیجیتال عاقلانه نیست. مانند سهام و بورس، پول خود را در ارزهای دیجیتال مختلف تقسیم و سرمایه گذاری کنید. این بدان معناست که اگر ارزش یکی از ارزها به شدت کاهش پیدا کند، کل سرمایه شما در معرض ریسک و ضرر بیش از حد قرار نگیرد، به خصوص که قیمت های بازار ارز دیجیتال پر نوسان است.

هزاران مورد برای انتخاب و سرمایه گذاری وجود دارد، پس تحقیق کنید.

سرمایه گذاری بلند مدت

قیمت های ارزهای دیجیتال همواره می توانند به طور چشمگیری افزایش یا کاهش پیدا کنند و معامله گران تازه کار اغلب در هنگام پایین بودن قیمت ها وحشت زده می شوند و دست به فروش عجله ای می زنند. ارزهای دیجیتال قرار نیست از بین بروند پس ارزهای مطمئن را بخرید ، آن ها را رها کنید و منتظر بمانید تا نتیجه صبر و سرمایه گذاری خود را در ماه ها یا سال ها بعد ببینید.

فقط به دلیل پایین بودن قیمت خرید نکنید

اغلب، می شنوید که مردم می گویند: “در قیمت پایین بخر!” زمانی که قیمت ارزهای دیجیتال شروع به کاهش کرد. خرید در کف اشکالی ندارد تا زمانی که برای مدت طولانی آن را نگه دارید و خطرات آن را درک کنید. با این حال، اگر بدون انجام تجزیه و تحلیل فنی مناسب، خریدی را در یک معامله کوتاه مدت در بازاری در حال سقوط انجام دهید، ممکن است از کار خود پشیمان شوید.

در واقع، در یک وضعیت بسیار پرنوسان، باید از بازار ارزهای دیجیتال دور بمانید، زیرا روند نزولی ممکن است برای هفته‌ها یا حتی ماه‌ها قبل از یافتن حمایت قوی ادامه داشته باشد. تشخیص اینکه ته کاهش قیمت به کجا می رسد دشوار است و می تواند مانند گرفتن چاقوهایی باشد که در حال سقوط هستند. بنابراین، فقط به دلیل پایین بودن قیمت خرید نکنید. در عوض، وقتی خرید کنید که پیش بینی می کنید قیمت ممکن است افزایش یابد.

خودتان تحقیق کنید

نمی توان بر اهمیت تحقیق بیش از حد تاکید کرد. تحقیقات مناسب به شما جهت مشخصی را برای اجرای برنامه های معاملاتی خود ارائه می دهد و در عین حال در انتخاب های سرمایه گذاری خود مطمئن و قاطع می شوید. بسیاری از معامله‌ گران به سیگنال‌های کارگزاری های مختلف، معامله‌ گران حرفه‌ای یا توصیه‌های تخصصی از ربات‌های معاملاتی رضایت می‌دهند. آنها ذاتا ایده های بدی نیستند، اما ما به شما پیشنهاد می کنیم از آنها برای تکمیل و تایید تجزیه و تحلیل تحقیق خود استفاده کنید.

سیگنال های کارگزاری ها قابل اعتماد نیستند زیرا کارگزاران سنتی وجود دارند که علیه سرمایه گذاران معامله می کنند. همچنین، ربات های معاملاتی معمولاً به روند بازار حساس نیستند. از این رو، ربات ها و سیگنال ها کاملا قابل اعتماد نیستند.

اشتباهات رایج در معاملات کریپتو

بازارهای ارزهای دیجیتال بدون انجام اشتباهات ساده و قابل اجتناب به اندازه کافی بی ثبات هستند. ارزهای دیجیتال به گونه ای طراحی شده اند که به صورت غیرمتمرکز عمل کنند.

این بدان معناست که در حالی که آنها یک راه نوآورانه برای انتقال ارزش جهانی نظیر به همتا هستند، هیچ مقام قابل اعتمادی درگیر نیست که بتواند امنیت دارایی های شما را تضمین کند.سرمایه گذاری در ارزهای دیجیتال و دارایی های دیجیتال در حال حاضر آسان تر از قبل شده است.

در اینجا برخی از اشتباهات رایج‌تری را که سرمایه‌گذاران و معامله‌گران ارزهای دیجیتال مرتکب می‌شوند و اینکه چگونه می‌توانید از خود در برابر ضررهای غیرضروری محافظت کنید، بررسی می‌کنیم.

گم کردن کلیدهای خصوصی

ارزهای دیجیتال بر پایه فناوری بلاک چین ساخته شده اند، نوعی از فناوری دفتر کل توزیع شده که سطوح بالایی از امنیت را برای دارایی های دیجیتالی بدون نیاز به مقام متمرکز ارائه می دهد. با این حال، این مسئولیت حفاظت را بر عهده دارندگان دارایی می‌گذارد و ذخیره کلیدهای رمزنگاری شده در کیف پول دارایی دیجیتال شما به طور ایمن بخشی جدایی ناپذیر از این امر است.

در بلاک چین، تراکنش های دیجیتال با استفاده از کلیدهای خصوصی ایجاد و امضا می شوند که به عنوان یک شناسه منحصر به فرد برای جلوگیری از دسترسی غیرمجاز به کیف پول ارز دیجیتال شما عمل می کنند. برخلاف رمز عبور یا پین، در صورت گم شدن کلیدهای خود نمی توانید آنها را بازنشانی یا بازیابی کنید. این امر حفظ امنیت کلیدهای خود را بسیار مهم می کند، زیرا از دست دادن آنها به معنای از دست دادن دسترسی به تمام دارایی های دیجیتال ذخیره شده در آن کیف است.

نگهداری ارزها در صرافی ها

این یکی به خودی خود یک اشتباه معاملاتی رمزنگاری نیست، اما با این وجود، اشتباهی است که بسیاری از معامله گران جدید مرتکب آن می شوند. اگرچه بیت کوین بیش از ده سال قدمت دارد و صرافی های ارزدیجیتال سالانه میلیون ها یا میلیاردها درآمد ایجاد می کنند، اما هنوز هم هر از گاهی هک می شود. حتی بایننس در سال 2019 هک شد و حدود 4 میلیارد دلار در سال 2021 هزینه داشت. بنابراین نگه داشتن مبالغ قابل توجهی از ارزهای دیجیتال در صرافی هرگز ایده خوبی نیست.

ترید بیش از حد

به طور دقیق، این خطا ترکیبی از FOMO و فروش وحشت زده (Panic Selling) است. اساساً، برخی از معامله‌گران جدید تمایل تاسف‌باری دارند که به‌طور ناگهانی از یک معامله به معامله دیگر حرکت کنند، که معمولا با جریان های رسانه‌های اجتماعی هدایت می‌شوند. این در عمل به این معنی است که با در اختیار داشتن یک ارز دیجیتال، آن را با توکن دیگری به امید سود بیشتر می‌فروشند و سپس دومی را با ارز سوم و غیره معامله می کنند و این فرایند همین طور ادامه دارد و در نهایت چیزی جز ضرر نخواهد داشت.

هرگز تضمینی وجود ندارد که این رویکرد در واقع منجر به سود بیشتر برای معامله گر شود. با این حال، یک چیزی که تضمین می کند این است که آنها در نهایت برای هر معامله جدیدی که انجام می دهند، هزینه کارمزد بیشتری می پردازند.

ترفند جلوگیری از این امر این است که از همان ابتدا روی ارزی سرمایه گذاری کنید و ان را معامله کنید که به ان اعتماد دارید و به آن پایبند باشید.

برای دیدن انتخاب بهترین ارز دیجیتال به پایگاه دانش سر یزنید.

تنوع بیش از حد در سبد سرمایه گذاری و معاملاتی

تنوع برای ایجاد یک سبد ارزدیجیتال انعطاف پذیر، به ویژه با سطوح بالای نوسانات دراین فضا، بسیار مهم است. با این حال، با وجود تعداد زیاد گزینه‌ها و عطش غالب برای سودهای بزرگ، سرمایه‌گذاران ارزهای دیجیتال اغلب در نهایت به تنوع بیش از حد پرتفوی خود می‌پردازند که می‌تواند عواقب بسیار زیادی داشته باشد.

تنوع بیش از حد می تواند منجر به این شود که سرمایه گذار تعداد زیادی دارایی با عملکرد ضعیف را در اختیار داشته باشد که منجر به زیان های قابل توجهی شود. بسیار مهم است که فقط در ارزهای دیجیتالی که ارزش بنیادی آنها مشخص است و درک قوی از نحوه عملکرد آنها در شرایط مختلف بازار دارید سرمایه گذاری کنید و تنوع بیش از حد به کار نبرید تا نتوانید ارزهای خود را ردیابی و کنترل کنید.

عدم تنظیم استاپ معاملاتی

استاپ – لاس نوعی سفارش خرید و فروش در صرافی ها است که سرمایه گذاران را قادر می سازد، ارزهای دیجیتال را تنها زمانی بفروشند که بازار به قیمت خاصی برسد. سرمایه گذاران از این برای جلوگیری از ضرر بیشتر استفاده می کنند و اطمینان حاصل می کنند که حداقل سرمایه اولیه خود را پس می گیرند. در چندین مورد، سرمایه گذاران به دلیل تنظیم نادرست حد ضرر خود قبل از ریزش قیمت دارایی، ضررهای زیادی را تجربه کرده اند. با این حال، همچنین مهم است که به یاد داشته باشید که سفارشات استاپ لاس کامل نیستند و گاهی اوقات ممکن است در صورت سقوط ناگهانی و بزرگ قیمت، عمل نکنند.

اما به یاد داشته باشید که همیشه حد ضرر برای معاملات خود تعیین کنید. هرگز معامله ای را بدون تعیین حد ضرر باز نکنید.

سرمایه گذاری و معاملات کریپتو یک تجارت پر ریسک است که هیچ تضمینی برای موفقیت ندارد. مانند هر شکل دیگری از معامله، صبر، احتیاط و درک می تواند راه درازی داشته باشد. بلاک چین مسئولیت را بر عهده سرمایه گذار می گذارد، بنابراین بسیار مهم است که قبل از به خطر انداختن پول خود، برای کشف جنبه های مختلف بازار و درس گرفتن از اشتباهات گذشته وقت بگذارید.

فنون مذاکره موفق مشاور املاک

آگاهی از فنون مذاکره موفق مشاور املاک از ضرورت‌های این شغل محسوب می‌شود. مذاکره یکی از راه‌های برقراری ارتباط میان افراد است و یک مشاور املاک باید از توانایی بالایی در مذاکره کردن برخوردار باشد. هدف از مذاکره در شغل مشاور املاک رسیدن فروشنده و خریدار به خواسته‌هایشان است. مشاور باید با استفاده از تکنیک‌ها و فنون مخصوص مذاکره، بین خریدار و فروشنده ارتباط خوبی برقرار نموده و باعث به نتیجه رسیدن معامله شود.

اگر شما هم در زمینه املاک مشغول به فعالیت هستید و قصد دارید با آگاهی از فنون مذاکره موفق، در این شغل پیشرفت کنید، تا انتهای این مقاله با سایت مشاوری همراه باشید. در این مقاله قصد داریم به بررسی تکنیک‌ها و روش‌های مذاکره موفق مشاور املاک به طور کامل و جامع بپردازیم.

اهمیت مذاکره موفق مشاور املاک

در معاملات ملکی خریدار دوست دارد دارایی و ملک مدنظر را با قیمت پایینی خریداری کند و فروشنده ترجیح می‌دهد به بالاترین قیمت ممکن ملک خود را به فروش برساند. از این رو خریدار و فروشنده وارد مذاکره می‌شوند. اکثر جلسات مذاکره و معامله توسط دفاتر املاک صورت می‌گیرد و نقش مشاور املاک در به سر انجام رسیدن مذاکره بسیار مهم است. مشاور املاک با آگاهی از فنون مذاکره موفق می‌تواند خواسته هر دو طرف معامله را برآورده کند و با پیشنهادات خود باعث توافق طرفین شود.

در صورتی که مشاور املاک یک مذاکره کننده ماهر و توانا باشد، باعث پیشرفت و توسعه حرفه خود نیز می‌شود. هرچقدر مشاوران از فنون بیشتر و کارآمدتری در مذاکرات و معاملات ملکی استفاده کنند، معاملات بیشتری به سرانجام می‌رسند و کسب و کار آنها رشد بهتری خواهد داشت.

مهمترین تکنیک ها و فنون مذاکره موفق مشاور املاک

مشاوران املاک باید خریدار و فروشنده را برای مذاکره آماده کنند و جلسه عقد قرارداد را مدیریت نمایند. یک مشاور باید با آگاهی از موارد مختلف و تکنیک‌های اصولی و همچنین با داشتن دید مثبت و امیدوارانه، روند مذاکره را به بهترین نحو پیش ببرد. هدف اصلی مشاور از مذاکره موفق باید برطرف کرن خواسته‌های هر دو طرف (خریدار و فروشنده) باشد.

اصلی‌ترین و مهمترین فنون مذاکره موفق مشاوره املاک به شرح زیر می‌باشند:

۱- داشتن اطلاعات کافی

یکی از مهمترین فنون و تکنیک‌های مذاکره موفق، داشتن اطلاعات کامل است. یک مشاور املاک باید درباره شرایط طرفین و خواسته‌های آنها اطلاعات لازم را داشته باشد. همچنین برای پیش بردن یک مذاکره به سوی موفقیت و کسب نتیجه راضی کننده، مشاور باید درباره شرایط روز معاملات ملکی، قوانین و مقررات مختلف، شرایط بازار و موارد اینچنینی از آگاهی لازم برخوردار باشد.

۲- داشتن گزینه دوم

برای داشتن یک مذاکره موفق در زمینه خرید و فروش املاک، مشاوران باید چندین گزینه برای پیش برد روند مذاکره داشته باشند. در معاملات ملکی ممکن است هر اتفاقی بیفتد و دو طرف تصمیمات خود را تغییر دهند. در این صورت شما به عنوان یک مشاور املاک مجرب باید روش‌های مختلف مذاکره را نزد خود داشته باشید تا در صورت به نتیجه نرسیدن هرکدام، از یک مورد دیگر استفاده کنید.

برای مثال ممکن است توافقی بین طرفین صورت نگیرد؛ در این مواقع مشاور باید گزینه‌های دیگری برای خریدار و فروشنده داشته باشد و به آنها معرفی کند.

۳- صبور بودن

داشتن صبر یکی از لازمه‌های مذاکره کنندگان است. اگر شما قصد دارید معامله ملکی بین خریدار و فروشنده را به سرانجام مثبتی برسانید، باید صبور باشید و برای پیش بردن جلسه عجله نکنید. جلسات معاملات ملکی ممکن است طولانی شوند، از این رو باید زمان لازم و کافی را برای آن در نظر بگیرید. بهتر است از قبل تایم زیادی را برای جلسه مشخص کنید و بعد از آن نیز برنامه و کار خاص و مهمی نداشته باشید تا بتوانید تمام وقت خود را بر روی مذاکره متمرکز نمایید.

۴- تمرکز بر روی نکات مثبت ملک

شما به عنوان یک مشاور املاک باید در جلسه معامله و مذاکره برای ترغیب و راضی نمودن خریدار، بر روی نکات مثبت ملک تمرکز کنید. شما باید با عنوان کردن ویژگی‌ها و خصوصیات مثبت ملک مورد نظر خریدار را تشویق به خرید آن کنید. همچنین اگر فروشنده دارای شک و تردید جهت فروش باشد می‌توانید او را ترغیب به فروش کنید.

۵- داشتن صداقت

یکی از موارد مهم در معمالات ملکی داشتن صداقت است. شما به عنوان مشاور املاک اگر می‌خواهید مذاکره موفق و خوبی داشته باشید و نتیجه مثبتی کسب نمایید، باید با صداقت کامل رفتار کرده و مواردی که لازم است خریدار و فروشنده از آن آگاه باشند را بیان کنید. باید علاوه بر ذکر نکات مثبت در صورت وجود نکات منفی و مشکلات آنها را نیز بیان کنید.

۶- مودب بودن

سعی کنید در مذاکرات و جلسات معاملات ملکی مودب بوده و با طرفین در نهایت احترام برخورد کنید. در این جلسات ممکن است به خاطر اختلاف نظرات بحث‌هایی پیش آید، در این صورت شما باید آرامش خود را حفظ کرده و باعث ایجاد نظم در نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق روند جلسه شوی.(دوره شتاب دوره آموزش مشاوری املاک)

ذا

۷- خوب گوش کردن

یکی دیگر از فنون مذاکره موفق مشاوره املاک خوب گوش کردن است. شما باید با نهایت دقت و توجه به صحبت‌های خریدار و فروشنده گوش فرا دهید و خواسته‌های آنها را متوجه شوید. عجله کردن در صحبت و نظر دادن بدون فکر می‌تواند باعث برهم خوردن روند مذاکره شود. زمانی که خوب گوش دهید و از خواسته ‌ای طرفین اطلاع درست و دقیقی داشته باشید، می‌توانید به راحتی نظرات و پیشنهادات خود را بیان کنید تا مذاکره به موفقیت ختم گردد.

۸- خوشبین بودن

یک مشاور املاک باید علاوه بر واقع بین بودن، خوش بین و امیدوار به کسب نتیجه مثبت نیز باشد. شما به عنوان یک مشاور حرفه‌ای باید با صداقت و استفاده از روش‌ها و تکنیک‌های مختلف تمام تلاش خود را برای رسیدن طرفین به خواسته‌هایشان انجام دهید. به موفقیت خوش بین و امیدوار باشید و از عوامل حواس پرتی جلوگیری نمایید.

۹- خود را به جای طرفین معامله بگذارید

به عنوان مشاور برای رسیدن به یک نتیجه مطلوب در معملات ملکی باید خود را به جای خریدار و فروشنده بگذارید. با این کار شما می‌توانید از دید آنها به قضیه بنگرید و خواسته‌هایشان را بهتر درک کنید. برای داشتن یک مذاکره موفق مشاور املاک باید از خود این سوال را بپرسد که اگر من جای طرف مقابل بودم چه کاری باید انجام می‌دادم؟

۱۰- بی طرف باشید

هر معامله به یک فرد بی‌طرف نیاز دارد تا منافع هر دو سوی معامله را به درستی و بدون غرض‌ورزی در نظر بگیرد. شما به عنوان مشاور وظیفه دارید خواسته هر دو طرف معامله ملکی را برآورده کنید. از این رو نباید جانب داری کرده و فقط از یک نفر حمایت کنید. برای اینکه اعتماد خریدار و فروشنده را بدست آورید، آنها باید احساس کنند شما به دنبال منافع هر دو طرف هستید.

۱۱- داشتن پیشنهادات جذاب

اگر می‌خواهید در حرفه مشاور املاک به پیشرفت‌های بسیاری دست پیدا کنید باید از خلاقیت بالایی برخوردار باشید و همیشه پیشنهادات جذابی به مشتریان خود ارائه دهید. برای یک مذاکره موفق در زمینه معاملات ملکی باید پیشنهادات مختلفی برای خریدار و فروشنده مطرح کنید. برای مثال می‌توانید روش‌های پرداختی مختلفی را ارائه دهید که مورد قبول هر دو طرف باشد و یا امتیازاتی را برای هرکدام از طرفین در نظر بگیرید تا آنها میل بیشتری به عقد قرارداد داشته باشند.

برای مثال اگر در یک معامله پرداخت کل پول به صورت یکجا برای خریدار سخت باشد، باید فروشنده را راضی کنید تا روش‌های پرداختی دیگر را مدنظر قرار دهد. یا می‌توانید در معاملات رهن و اجاره ملک برای مستاجر تقاضای تخفیف کنید.

۱۲- مشخص کردن هزینه ها

در معاملات ملکی هزینه‌های مختلفی علاوه بر مبلغ اصلی باید پرداخت شوند. از مهمترین این هزینه‌ها می‌توان به هزینه سند زدن، تفکیک، امتیازات آب و برق و گاز و تلفن، عوارض شهرداری، مالیات و … اشاره کرد. شما به عنوان مشاور املاک باید از این هزینه‌ها مطلع بوده و سهم هر کدام از طرفین را مشخص کنید تا آنها به طور کامل در جریان مبالغ پرداختی قرار بگیرند.

۱۳- آگاهی از شرایط بازار

یکی از مهمترین مواردی که یک مشاور املاک باید راجب آن اطلاعات کافی داشته باشد، شرایط بازار و تغییرات آن است. شما به عنوان یک مشاور برای داشتن یک مذاکره موفق که منجر به توافق دو طرف معامله و عقد قرارداد شود، باید درباره مسائل مختلف بازار آگاهی داشته باشید. ما باید موارد مختلفی را به خریدار و فروشنده اطلاع دهید تا آنها با آگاهی کامل تصمیمات خود نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق را اتخاذ کنند.

برای مثال اگر ملکی آینده دار می‌باشد، باید این مورد را به خریدار اعلام کنید تا توجهش بیشتر جلب شده و به خرید آن ترغیب شود.

۱۴- فرصت فکر کردن به طرفین بدهید

در روند مذاکره نباید عجله‌ای صورت بگیرد. شما به عنوان یک مشاور نباید طرفین را تحت فشار بگذارید تا هرچه سریعتر تصمیم بگیرند. گاهی اوقات برخی از افراد نیاز به زمان دارند تا بتوانند تصمیم لازم را اتخاذ کنند. شما باید به خریدار و فروشنده فرصت فکر کردن را بدهید و با این کار اعتماد آنها را بدست آورید.

ممکن است در صورت عجله غیر منطقی شما، آنها فکر کنند شما فقط به فکر عقد قرار داد و منافع خود هستید. در این صورت احتمال دارد مذاکره موفق نباشد و نتیجه مثبتی حاصل نشود.

۱۵- وقت شناس بودن

یکی از خصوصیات مذاکره کننده موفق وقت شناسی اوست. شما به عنوان یک مشاور اگر قصد دارید مذاکره موفق در زمینه معاملات ملکی داشته باشید، باید جلسه را به موقع برگزار کنید و برای وقت طرفین احترام و ارزش قائل شوید. ارزش قائل شدن برای جلسه مذاکره باعث جلب اعتماد طرفین می‌شود و آنها مطمئن خواهند شد که شما برای برآورده کردن خواسته‌های آنها توجه لازم را خواهید داشت.

۱۶- انتخاب مکان درست مذاکره

معمولا اکثر مذاکرات و جلسات معاملات ملکی در دفاتر املاک برگزار می‌گردد. از این رو باید این دفاتر از فضای خوبی برای برگزاری جلسه برخوردار باشند. شما به عنوان مشاور و واسط در جلسه مذاکره و به عنوان میزبان خریدار و فروشنده، باید محیطی آرام و رسمی برای جلسه فراهم کنید. مکان منتخب شما برای مذاکره موفق باید بدون عامل حواس پرتی باشد و طرفین معامله در آنجا احساس راحتی داشته باشند.

۱۷- پیش بینی جواب منفی طرفین

به عنوان یک مشاور باید انتظار نه شنیدن و عدم موافقت هرکدام از طرفین را در جلسه معامله ملکی داشته باشید. ممکن است مذاکره آنطور که می‌خواهید پیش نرود، از این رو باید همیشه انتظار کنسل شدن را داشته باشید و خود را برای آن آماده کنید. در صورت آمادگی قبلی می‌توانید جلسه را بهتر مدیریت کنید و در صورت بروز مشکل و یا عدم توافق طرفین گزینه‌های دیگری برای ارائه داشته باشید.

۱۸- کنترل احساسات

یکی دیگر از فنون مذاکره موفق مشاوره املاک تسلط بر احساسات و کنترل آن است. نباید واکنش سریع و بدون فکر به صحبت‌ها، پیشنهادات و انتقادات طرفین نشان دهید. برای اینکه مدیریت جلسه از دست شما خارج نشود، بهتر است از لجبازی و یا اصرار بپرهیزید. باید روند مذاکره بین طرفین را بررسی کنید و با توجه به احساسات آنها مواردی را در جهت کسب موفقیت و به نتیجه رسیدن جلسه ارائه دهید.

۱۹- مشخص کردن زمان تخلیه و تحویل ملک

شما باید برای جلوگیری از مشکلات آتی و داشتن یک مذاکره موفق، زمان تخلیه، جابجایی و تحویل ملک را با توجه به شرایط طرفین مشخص کنید. باید خواسته‌های هر دو طرف را در نظر بگیرید و زمانی مناسب را پیشنهاد دهید. برای مثال اگر فروشنده برای تحویل ملک دچار مشکل است باید از خریدار برای او مهلت بگیرید.

۲۰- اطلاع از ارزش ملک

یکی از مهمترین و اصلی‌ترین وظایف هر مشاور املاکی اطلاع از قیمت‌ها می‌باشد. شما باید قیمت دقیق ملک مورد نظر برای مذاکره را داشته باشید تا در صورت ارائه قیمت نامعقول از طرف خریدار یا فروشنده به آنها تذکر دهید. زمانی که شما از قیمت اصلی و ارزش ملک باخبر باشید، می‌توانید برای ترغیب دو طرف به عقد قرار داد قیمتی معقول و مناسب را پیشنهاد دهید و مذاکره موفق و نتیجه بخشی داشته باشید.

سخن پایانی

کسب مهارت‌های مختلف در حرفه مشاور املاک باعث پیشرفت بیشتر در این حرفه و در نتیجه رشد و توسعه کسب و کار خواهد شد. اطلاع از فنون مذاکره موفق مشاور املاک می‌تواند تا حد زیادی به این پیشرفت و رشد کمک کند. شما به عنوان یک مشاور املاک حرفه‌ای باید تکنیک‌های مختلفی را فرا بگیرید و از آنها در جلسات معاملات ملکی جهت مذاکره موفق و کسب رضایت طرفین (خریدار و فروشنده) استفاده نمایید.

شاید بارها واژه ی استراتژی به گوش شما خورده است! اگر به تازگی وارد بازار معاملات مالی شده اید و هنوز با مفهوم این واژه آشنایی ندارید، خواندن این مقاله برای شما مفید خواهد بود.

بسیار هستند افرادی که علیرغم داشتن آموزشهای کافی، شناخت ابزارهای مختلف و آشنایی خوب با مفاهیم اساسی معامله گری و . ، نمی توانند سود مد نظر خود را از بازار بگیرند. این افراد اگر بخواهند برآوردی از عملکرد خود در بازه ی زمانی بلندمدت داشته باشند، بیشتر ضرر کرده اند تا سود. این مسئله در نتیجه ی نداشتن استراتژی صحیح است.

استراتژی (strategy) به معنای نقشه ی مقابله است. وقتی وارد بازار می شویم در حقیقت وارد یک نبرد شده ایم که سلاح ما فقط داده هایی است که از بازار بدست می آوریم. در صورتی که در یک نبرد استراتژی مناسبی نداشته باشیم و از دیتای بازار درست استفاده نکنیم، قطعا شکست خواهیم خورد. پس قبل از ورود به معامله باید بدانیم کجا و بر چه اساسی باید وارد شویم، و برای خروج در صورت کسب سود یا در صورت ضرر باید کجا و بر چه اساسی خارج شویم تا ضرر بیشتری از لحاظ مالی و زمانی متحمل نشویم. البته این تصمیمات باید قبل از انجام یک معامله صورت گیرد چرا که بعد از ورود به بازار دیگر کنترل سرمایه ی شما نه در دست شما که در دست بازار است.

یک استراتژی خوب چه ویژگیهایی دارد؟

در نوشتن یک استراتژی کارآمد، باید تمام قوانین را در نظر بگیریم و از اقدامات شتابزده پرهیز کنیم. استراتژی در حقیقت نقشه ی راه برای یک معامله گر است و باید برای هر معامله گری، چه حرفه ای چه تازه کار کاملا ساده و قابل فهم باشد؛ زیرا هر چقدر ساده تر به بازار نگاه کنیم سود بیشتری کسب خواهیم کرد. استفاده ی زیاد از اندیکاتورها، اوسیلاتورها، فیلترها و ابزارهای مختلف روی نمودار فقط باعث گیجی و سردرگمی بیشتر ما خواهد شد و در نهایت چیزی جز ضرر عاید ما نخواهد کرد. هر چقدر یک استراتژی ساده تر و قابل فهم تر باشد همان قدر بیشتر و بهتر به ما سود می دهد. بهترین حالت این است که چند روش کاربردی را بلد باشیم و در نهایت روشی را که به نظر خودمان برای ما سودمند تر است بکار بگیریم.

نباید استراتژی را با تحلیل تکنیکال یکی بدانیم. با تحلیل تکنیکال می توانیم نقطه ی ورود و خروج و حد سود و حد ضرر خود را مشخص کنیم ولی در استراتژی باید علاوه بر داشتن مهارت در تحلیل تکنیکال در روانشناسی بازار و مدیریت ریسک هم مهارت کافی داشته باشیم.

مدیریت ریسک و سرمایه چه اهمیتی در معاملات دارد؟

چهار رکن اصلی بازارهای مالی عبارتند از تحلیل تکنیکال، تحلیل فاندامنتال، روانشناسی بازار و مدیریت ریسک و سرمایه که مدیریت سرمایه از اهمیت بالاتری نسبت به بقیه برخوردار است؛ زیرا باعث تقویت استراتژی شده، استراتژی و تحلیل تکنیکال ضعیف را پوشش می دهد و پس از یک بازه ی زمانی معامله گر را به سوددهی می رساند.

استراتژی ها به دو دسته تقسیم می شوند: دسته ی اول استراتژی هایی هستند که winning ratio یشان بالاست و دسته ی دوم استراتژی هایی که risk to reward بالایی دارند.

winning ratio یعنی درصد برد معاملات. برای بدست آوردن این عدد تعداد معاملات برنده را تقسیم بر کل معاملات کرده، نتیجه را در صد ضرب می کنند. risk to reward که به اختصار به آن R/R می گویند نسبت سود یک معامله به میزان ریسکی ست که آن معامله برای شما داشته است.

رابطه ی بین این دو آیتم در نمودار زیر آمده است:

این دو استراتژی را نمی توان هیچگاه به موازات یکدیگر بکار برد چرا که از لحاظ مفهومی این دو در جهات مخالف حرکت می کنند.

برای اینکه به زبان ساده تری به شرح این مفهوم بپردازیم لازم است ابتدا کمی راجع به سبد سرمایه صحبت کنیم. همانطور که در بازار سنتی نیز سرمایه گذاری های امن و کم ریسک مانند املاک و طلا و اوراق قرضه داریم (که البته با اینکه احتمال ضرر در آنها بسیار کم است ولی هیچگاه صفر نیست)، در بازار کریپتو کارنسی نیز سه نوع سبد داریم: سبد کم ریسک (مثل بیت کوین و اتریوم)، سبد با ریسک متوسط و سبد پرریسک (رمزارزهای جدید). هرچقدر بیشتر ریسک کنیم و از منطقه ی امن خود دورتر شویم، به همان نسبت سود بیشتری خواهیم داشت و به همان نسبت احتمال ضرر نیز بالاتر می رود. در نتیجه نباید کل سرمایه مان را داخل سبد پرریسک قرار دهیم، چرا که ممکن است با یک معامله ی اشتباه تمام دارایی خود را از دست بدهیم. از طرفی اگر همه ی سرمایه مان را در سبد کم ریسک قرار دهیم احتمال اینکه سود خوبی از بازار بدست بیاوریم بسیار پایین می آید. پس باید بین سبد پرریسک و کم ریسکمان تعادلی ایجاد کنیم و نسبت معقولی را بین میزان ریسک و میزان سودمان رعایت کنیم.

هرچقدر سرمایه ی اولیه ی ما بیشتر باشد باید سبد کم ریسکتری را انتخاب کنیم و باید فقط یک قسمت از سرمایه مان را وارد سبد پرریسک کنیم. در سرمایه گذاری روی سبدهای پرریسک باید میزان سرمایه گذاری به قدری باشد که در صورت ضرر کردن، آن میزان ضرر ضربه ی زیادی به سرمایه ی کلی ما نزند و باز هم بتوانیم در بازار باقی بمانیم. این مسئله را هم در نظر داشته باشیم که هرچند در صورت برد در معامله ی پر ریسک سود خیلی بالایی عاید ما خواهد شد ولی هیجان زیاد و یا کمالگرایی افراطی فقط برای ما ضرر بیشتری در پی خواهد داشت و باعث خواهد شد سرمایه ی خود را در بازار از دست بدهیم. مدیریت سرمایه رمز ماندگاری یک معامله گر در بازارهای مالی است و جلوی اقدامات هیجانی و شکست معامله گر را در بازار می گیرد.

روانشناسی بازار یعنی چه؟

یک معامله گر باید بتواند احساسات خود را در بازار مدیریت کند. تعداد افرادی که به خاطر ترس از باخت و از دست دادن سرمایه وارد بازارهای مالی نمی شوند بسیار زیاد است. یعنی ترس مانع از حرکت و ورود آنها به این بازار می شود. البته ترس تا جایی که منطقی باشد هیچ ایرادی ندارد و حتی ضامن سلامتی و نشانه ی داشتن عقل و منطق سالم است؛ ولی معامله گری را تصور کنید که به خاطر ترس از ضرر وارد بسیاری از معاملات که می توانست او را به سود سرشاری برساند نمی شود.

در نقطه ی مقابل معامله گری را تصور کنید که بدون بررسی های لازم و بی مهابا روی نمادهای مختلف سرمایه گذاری می کند. همانطور که حدس می زنید نتیجه ی اینگونه معاملات چیزی جز ضررهای پی در پی و در نتیجه از دست دادن کل سرمایه و حذف از بازار نیست.

یک استراتژی خوب به ما کمک می کند که احساسات خود را مدیریت کنیم و بین ترس افراطی و بی پروایی مفرط تعادلی ایجاد کنیم تا با حجم سرمایه ی مناسب و در زمان مناسب وارد پوزیشن شویم، از بازگشت قیمت نترسیم و در تا رسیدن به حد سود مناسب در معامله بمانیم یا در صورت ضرر بدون داشتن امید واهی به بالا رفتن قیمت، در حد ضرر معقول از معامله خارج شویم.

تست یک استراتژی

بعد از ساخت استراتژی، مدیریت ریسک و سرمایه و روانشناسی بازار نوبت به گرفتن بک تست است. بک تست (back test) فرآیندی است که در آن معامله گر نحوه ی عملکرد یک استراتژی را در گذشته بررسی می کند. بک تست گرفتن با این فرض انجام می شود که یک استراتژی موفق در گذشته، در آینده هم می تواند سودآور باشد. بدین منظور معامله گر از تمامی قوانین استراتژی پیروی می کند تا از این طریق یک دید عینی نسبت به عملکرد استراتژی پیدا کند و آن استراتژی به دقیق ترین شکل ممکن تست شود. بک تست گرفتن یکی از مراحل مهم در بهینه سازی عملکرد در بازارهای مالی است. در نتیجه ی بک تست استراتژی به دقت توسط معامله گر ارزیابی شده، ذهنش به استراتژی و میزان سود و ضرر آن قبل از ورود به بازار واقعی عادت می کند.

برای این کار روی یک بازه ی زمانی خاص (شش ماهه، یک ساله، سه ساله و . ) با آن استراتژی رفتار نمادها و سهم های مورد نظرمان را روی نمودار بررسی می کنیم تا ببینیم این استراتژی در این بازه ی زمانی چقدر به ما سود و چقدر ضرر داده است. اگر یک استراتژی در یک بازه ی زمانی نسبتا طولانی سودآور باشد، می توانیم امیدوار باشیم که در آینده نیز همینطور خواهد بود. بک تست گرفتن به مهارت و دقت بالایی نیاز دارد و باید بازه ی زمانی مناسب و قابل تطبیق تری با شرایط فعلی بازار برای بک تست انتخاب شود.

دو نوع بک تست داریم: بک تست دستی و بک تست اتوماتیک.

در بک تست دستی نمودارها و داده های گذشته و میزان سود و زیان و سایر فاکتورهای مد نظرمان را به طور دستی تحلیل و گزارش می کنیم. در بک تست اتوماتیک تمام این فرآیندها به طور اتوماتیک توسط نرم افزارها و کد نویسی انجام می شود.

شکل زیر بک تست اتوماتیک با زبان pine script را نشان می دهد که قسمت آبی رنگ نشان دهنده ی میزان سود دهی استراتژی است.

برای تهیه ی گزارش از عملکرد یک استراتژی توسط بک تست، می توان از شیتهای اکسل و گوگل استفاده کرد. این گزارشات شامل اطلاعات مهمی از جمله پلتفرم معاملاتی، طبقه ی دارایی، دوره ی زمانی معامله، تعداد معاملات سود ده و زیان ده، نسبت شارپ، سود خالص و . می باشند.

برای اطمینان از کارایی یک استراتژی باید به میزان زیادی بک تست انجام داد. بعد از انجام بک تست های متعدد و تهیه ی گزارشات دقیق نوبت به تفسیر نتایج و ارزیابی استراتژی به دور از تعصبات می رسد.

وقتی یک استراتژی از مرحله ی بک تست نیز سربلند بیرون آمد باز هم نباید به یکباره تمام دارایی خود را با این استراتژی وارد بازار کنیم؛ زیرا ممکن است یک استراتژی در شرایط خاصی از بازار در گذشته، سود خوبی به داده باشد ولی در شرایط حال حاضر ضرر بدهد. بهتر است یک درصد پایینی از سرمایه مان را وارد بازار واقعی کنیم و این بار استراتژی مد نظرمان را در بازار واقعی ارزیابی کنیم؛ در هر مرحله سود و ضرر تمام پوزیشنهای خود را به دقت یادداشت کرده، وین ریت، میزان دقیق سود و افت سرمایه و . را محاسبه کنیم. همچنین باید هزینه های معاملات، واریز و برداشت و سایر هزینه های احتمالی را نیز در نظر بگیریم. سپس سعی کنیم نقاط ضعف استراتژی خود را برطرف کنیم و استراتژی خود را قبل از وارد شدن به معاملات بزرگ ارتقا ببخشیم.

همواره این نکته را در نظر داشته باشیم که بک تست گرفتن مانند هر تحلیل دیگر نموداری، با احتمالات سر و کار دارد و هیچ تضمینی وجود ندارد که نتایجی را که در بک تست بدست آورده ایم، در بازار واقعی نیز تجربه کنیم. بک تست گرفتن فقط یافتن تاییدی بر کارایی و اعتبار یک استراتژی در گذشته است و هیچ تضمینی از بازار آینده به ما نمی دهد و به همین دلیل است که همیشه باید مدیریت ریسک و سرمایه داشته باشیم.

در پایان این مقاله لازم است چند نکته ی مهم را مطرح کنیم:

هر استراتژی یک سیکل سوددهی و یک سیکل ضرردهی دارد و تمام استراتژی ها هم می توانند به ما سود دهند و هم حتما ضرر خواهند داشت چون کسی نمی تواند همیشه نقاط چرخش بازار را درست حدس بزند. وقتی یک استراتژی برای خود تعیین می کنیم باید به آن وفادار بمانیم و طبق آن وارد معاملات شویم. اگر یک استراتژی وین ریت خوبی داشته باشد قطعا در درازمدت به ما سود خوبی خواهد داد و برآیند یک دوره ی مالی مشخص می کند که روی سود هستیم یا ضرر. پس نباید دائما استراتژی های مختلف را با هم مقایسه کنیم و همواره در حال عوض کردن استراتژی مان و از این شاخه به آن شاخه پریدن باشیم. چیزی که برای ما باید مهم باشد برآیند آن استراتژی در یک دوره ی زمانی خاص است.

پس هیچگاه گمالگرا نباشیم چرا که کمالگرایی در معاملات مالی در نهایت باعث شکست ما خواهد شد و فراموش نکنیم که هیچ معامله گری تا بحال وجود نداشته که در معاملاتش فقط سود کرده باشد زیرا هیچ استراتژی ای وجود ندارد که فقط سود ده باشد و هیچگاه باعث ضرر نشود.