چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟


انواع بازار

چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟

فرمت تهیه طرح تجاری( BP )

طرح تجاری مورد تأیید مرکز رشد واحدهای فناور بایستی شامل 18 بند به شرح ذیل باشد و در هر بند به پرسشهای مربوطه پاسخ گفته شود.

  1. خلاصه اجرایی: خلاصه اجرایی طرح تجاری مشتمل بر یک تا سه صفحه از عصاره کل طرح می­باشد. در این خلاصه بایستی همه عناصر طرح از جمله شرکت, محصولات، بازاریابی و فروش, توسعه, خروج و مالی و . در آن چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ پوشش داده شود این خلاصه بایستی کاملاً مستقل از طرح تجاری باشد و ارجاع به قسمت­های مختلف طرح، مجاز نیست.
  2. تصویر شرکت: در این قسمت شما به سوالات زیر پاسخ می دهید: (یک یا دو صفحه)
    • نام شرکت شما چیست؟
    • آیا شرکت در حال حاضر وجود دارد یا در آینده تشکیل خواهد شد؟
    • محل آن در کجاست؟
    • شرکت چگونه ثبت شده و سهامداران اصلی آن چه کسانی هستند؟
    • شماره و تاریخ ثبت شرکت قید گردد.
  1. بیان تاریخچه و فعالیتهای جاری شرکت: در این زیربخش بایستی تاریخچه و فعالیتهای جاری شرکت به تصویر کشیده شود. اگر شرکت شما هنوز تشکیل نشده است, نیازی به نوشتن این قسمت ندارید.
  1. چشم­انداز: چشم انداز باید ایده­تان را طوری بیان کند که دارای شور و هیجان باشد. چشم انداز باید پر محتوا و آرمانی باشد. باید ذهن را تحریک کند و در عین حال از کار شما تصویر واضحی بدهد و دارای افق زمانی مشخص باشد. اگر نتوانید در چشم انداز عمق علاقه­تان را منعکس کنید، دیگران به راحتی مجذوب طرحتان نخواهند شد. بهتر است چشم­انداز را در قالب یک جمله بصورت زیر بیان کرد:

رشد یا تبدیل (نام شرکت) به یک (نوع یا تعریف تجارت) موفق (محلی، منطقه­ای ، ملی، بین المللی) در مدت (زمان مورد نظر) که به (تعریف مشتریان)، (توصیف کالا و خدمات) را ارائه کند.

  1. مأموریت: شرح مأموریت بیان می­کند که چرا این کالا یا خدمات را تولید می­کنیم یا اصلا چرا اینکار را شروع کرده ایم. بهتر است چشم­انداز را در قالب یک جمله بصورت زیر بیان کرد:

مأموریت (نام شرکت) فراهم کردن (توصیف کالا وخدمات) برای مشتریان است. این (توصیف کالا و خدمات) میتواند (امتیاز کالا و خدمات برای مشتری تشریح شود).

در حقیقت در حوزه ماموریت بایستی بیان کنیم، ایده­ما یا کارما چه تفاوتی با سایر ایده­ها و کارهای نزدیک به خود دارد و در واقع تفاوت کارما با سایر کارها رامشخص می­کند. و بایستی منافع انجام ایده(کار) برای خودمان، ذینفعان، سرمایه گذاران و جامعه مشخص گردد.

  1. اهداف: اهداف را به شکل مقاصد ویژه و قابل اندازه­گیری و دستیابی می­نویسیم. این اهداف بصورت موردی بیان می­شود. دسته­بندی این اهداف بصورت زیر است:
  • اهداف فروش و بازاریابی
  • اهداف مالی
  • اهداف پرسنلی
  • اهداف تولید
  • اهداف تحقیق و توسعه

در هر دسته، باید شاخص­های سنجش آن هدف نیز بیان و بررسی شود.

  1. برنامه ها: بوسیله برنامه می­توان به اهداف رسید. در برنامه­ریزی، جدول زمانی و هزینه­های هر پروژه بایستی مشخص شود. که برای این امر می­توان از چارت نمای گانت استفاده کرد.
  2. معرفیمحصولات و خدمات: محصولات و خدمات بایستی بدون در نظر گرفتن این که مشتری با آن آشنا هست یا نه، توصیف شود. این قسمت پاسخ به این سوالات است:
    • محصولات و خدمات دقیقاً چه هستند و چه نیستند؟
    • چه کسی آنرا می­خرد و چرا؟
    • ویژگی منحصر به فرد آن­ها چیست؟
    • مزایای حاصل از خرید آن­ها چیست؟
    • چه کاربردهایی دارد؟
    • محصول در کدام مرحله از عمر خود قرار دارد؟
    • تمامی مراحل تولید از ابتدای تحقیقات تا تولید انبوه را بصورت یک برنامه زمانی نشان دهید.
  3. محصولات یا خدمات جایگزین: در این زیر بخش مشخص می­نمایید که محصولات یا خدمات جایگزین محصول شما چه هستند و مزایای رقابتی (قیمت، کیفیت، . ) محصول شما نسبت به آن­ها چیست و بالعکس
  4. تحلیل صنعت مادر: در این قسمت بایستی صنعت مادر محصول خود را شناسایی و آن را تحلیل کنید. به عنوان مثال صنعت مادر تولید بیسکویت می­تواند تولید مواد غذایی باشد.
    • صنعتی که ما در آن کار می­کنیم, چگونه تعریف می­شود؟
  • چگونه این صنعت تقسیم بندی می­شود و چگونه هر بخش تعریف می­شود؟
  • روندهای جاری و توسعه مهم آن چیست؟
  • بزرگترین و مهمترین بازیگردانان آن چه کسانی هستند؟
  • چه مسائلی را تجربه می­کند؟
  • چه پدیده­های ملی و بین المللی آن را تحت تاثیر قرار می­دهند؟
  • پیش بینی رشد آن چقدر است؟

از آنجا که صنعت مورد نظر شما زیرمجموعه صنعت مادر است، با تحلیل آن می­توان آینده صنعت مورد چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ نظر شما را متصور شد.

  1. تحلیل صنعت خود: در این قسمت پس از آنکه جایگاه صنعت مادر مشخص گردید، بایستی جایگاه صنعت خود را در صنعت مادر مشخص کرده و آینده صنعت خود را ترسیم نمائید. همچنین در این قسمت بایستی، محصول خود را از نظر تاریخچه تکنولوژی مورد بررسی قرار دهید و اینکه محصول شما قبلاً با چه تکنولوژِی تولید می­شده، اکنون چه تکنولوژی آن را تولید می­کند و در آینده چگونه تولید خواهد شد و آیا تکنولوژی مورد استفاده شما در آینده نیز استفاده خواهد شد و یا احتمال منسوخ شدن آن وجود دارد.
  2. تحلیلبازار: در دو یا چند صفحه به سوالات زیر پاسخ دهید:
    • تعریف بازار
    • اندازه بازار و میزان رشد
    • این شرکت پاسخگوی چه نیازهایی از بازار می­باشد؟
    • نحوه تقیسم­بندی بازار
    • مشتریان هدف شما چه کسانی هستند؟

(در این قسمت می­توانید مشتریان را طبقه بندی کنید و آمار مربوط به هر طبقه را گزارش دهید و اینکه شما چه سهمی از هر بخش از بازار را در نظر گرفته­اید که می خواهید پوشش دهید)

  • روندهای مهم در بازار چه روندهایی هستند.
  • شرکت شما چه محصولات و خدماتی را عرضه می­کند؟ سبد فروش شما شامل چه محصولات دیگری است که به عنوان یک بافر جهت اطمینان از گردش پولی شرکت از آن ها استفاده می­کنید.
  • میزان فروش جاری و محصولات فعلی شرکت چه هستند؟
  • مرزهای فعلی کسب و کار شما چیست؟
  • تضمین فروش شما چیست؟ آیا تفاهمنامه، پیش قرارداد یا هرآنچه مشخص نماید که محصول شما به فروش خواهد رسید در اختیار دارید؟
  • استراتژِ­های معرفی، بازاریابی، فروش، قیمت­گذاری و تبلیغات شما چیست؟ به عنوان مثال برای بازاریابی چه استراتژِ­ی­هایی را مدنظر قرار می­دهید؟ بازاریابی از طریق مصاحبه حضوری؟ روابط قوی در بازار مربوطه؟ و .
  • تحلیل رقبا: در یک یا دو صفحه, بایستی موقعیت محصول یا خدمت در بازار تشریح شود. این­ که رقبای اصلی (بالفعل) شرکت چه کسانی هستند؟ و محصولات آن­ها چیست؟ چرا و چگونه محصولات و خدمات شرکت آن­ها از رقبا متمایز می­شود؟ رقبای بالقوه شما چه کسانی هستند؟ چه چالش­ها و انگیزاننده هایی جهت ورود رقبای بالقوه به بازار شما وجود دارد.

در این قسمت بایستی یک تحلیل SWOT از شرکت خود و رقبا ترسیم کنید. این تحلیل شامل نقاط ضعف، قوت، فرصت­ها و تهدیدهای پیش روی شما و نیز رقبایتان است. (به عنوان مثال یکی از فرصت­های شما می­تواند تحریم واردات کالایی باشد که شما قصد تولید آن را دارید و نقطه ضعف شما نداشتن پول زیاد، نقطه قوت شما، داشتن پرسنلی با توان علمی بالا و . است) این تحلیل را بصورت جدول ذیل تهیه کنید تا امکان تحلیل آن­ها وجود داشته باشد. با مقایسه نقاط ضعف و قوت و فرصت و تهدید خود و رقبا، استراتژِهای شرکت خود را در زمینه­های مختلف برای جلوگیری از ورود رقبای بیشتر و نیز حفظ مزایای رقابتی خود استخراج کنید.

  1. تدوین استراتژی­ها: استراتژی­ها جواب این سؤال هستند که چه عواملی در طول زمان سبب موفقیت این فعالیت خواهند شد. برای این منظور، ابتدا باید نقاط قوت و ضعف، فرصت­ها و تهدیدهای خود و رقبا را تعیین کنید سپس به کمک آن، استراتژی­های خود را در مورد مسائل ذیل تهیه نمائید:
    • قیمت­گذاری
    • مشتریان
    • رقبا
    • بازاریابی
    • بازار هدف
    • توزیع
    • تکنولوژی
    • تبلیغات
    • مالیات
    • قوانین محلی و دولتی
    • شرایط اقتصادی
    • و . . .
  2. حقوق اختصاصی مالک: در مورد محصولات و خدمات خود از چه حقوق مالکیتی برخوردارید؟ (کپی رایت, توافق و . )
  3. مراحل توسعه محصولات: در این قسمت مشخص می­کنید که آیا در ادامه فعالیت خود توسعه ای را در برنامه دارید. این توسعه­ها شامل چه مواردی می­شود آیا محصول یا محصولات دیگری را نیز می خواهید در آینده تولید کنید و یا خدمات دیگری را عرضه نمائید؟ نحوه توسعه و گسترش آتی خود را بصورت برنامه زمانی بلند مدت به شرح جدول ذیل نشان دهید.
  1. استراتژیخروج(گریز): در این قسمت مشخص می­کنید که چنانچه در هر مرحله از تحقیق، تولید یا فروش اتفاقات و رخدادها مطابق پیش­بینی­های شما رخ ندهد چه واکنش هایی را انجام خواهید داد و چنانچه نتوانید به سود انتظاری خود از طرح برسید چگونه از آن خارج می­شوید؟ همگانی کردن؟ فروش یکجا؟ به فعالیت واداشتن و رشد کردن؟ استراتژی خروج ما چه خواهد بود اگر تجارت ما آنگونه که انتظار داشتیم توسعه نیافت؟ چگونه باید کنار بکشیم؟
  2. تحلیل مالی: اگر طرح تجاری شما را به یک کیک تشبیه کنیم قسمت اطلاعات مالی آن بایستی همانند خامة روی آن باشد.

شما یک ایده تجاری خوب را طرح­ریزی کرده­اید، اثبات کردید که یک نیاز واقعی در بازار وجود دارد، نشان دادید که چگونه ایده­ها را اجرا می­کنید، بیان کردید که تیم شما آماده است که ریسک­ها را مدیریت کند و اکنون شما نشان خواهید داد که هر کدامتان قرار است چه مقدار پول تولید کند.

توجه داشته باشید، چنانچه ایده شما چندان غنی نباشد، یا یک بازار خوب برای ایده شما وجود ندارد، یا از نظر اجرائی ضعیف هستید، یا تیم مدیریتی شما با کفایت نیست، طرح مالی شما محکوم به شکست خواهد شد. اگر شما تا اینجای کار خواننده طرح را متقاعد نکرده باشید مطمئناً با اطلاعات مالی که در ادامه خواهید آورد نیز متقاعد نخواهد شد.

با این وجود، بسیار مهم است که اطلاعات مالی شما قوی و خوش ساختار باشد. اگر شما نتوانید نشان دهید که ایده شما می­تواند پول(زیادی) نصیبتان کند، خواننده بلافاصله علاقة خود را از دست خواهد داد. به منظور تدوین قسمت مالی طرح خود، قویاً توصیه می­کنم که با استفاده از برنامه توسعه و فعالیت خود، یک جدول زمانی از فعالیت­ها و توسعه­های آتی خود طبق جدول بند 15 تهیه و ترسیم کنید.

از روی جدول زمانی فعالیت­های آتی، شما می­توانید نمودار جریان نقدی ( Cash Flow ) و صورت­های مالی (نظیر صورت حساب سود و زیان و ترازنامه)­ را حداقل برای 3 سال آتی (و گاهی تا 5سال) تدوین کنید.

با یک حساب سرانگشتی، حسابهای مالی شما بایستی تا نقطه­ای از آینده ادامه داشته باشد که در آن نقطه، تجارت چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ شما به یک تعادل نسبی در انجام امور خود دست یافته باشد.در سال اول، صورت­های مالی فعالیت­ها، هزینه­ها و در­آمدها بایستی ماه به ماه باشد، چرا که جریان­های نقدی در گام های اولیة هر شروعی بحرانی و حیاتی است. در سال­های دوم و سوم صورتهای مالی بایستی به چهار قسمت در سال تقسیم شود، و در سال های چهارم و پنجم بصورت سالیانه بیان شود.

صورتهای مالی خود را در 3 حالت، "محتمل ترین حالت"، "خوش بینانه­ترین حالت" و "بدبینانه­ترین حالت" تنظیم نمائید. چرا که این امکان را به شما و خواننده می­دهد تا حد بالا و پائین ریسک طرح خود و نیز ریسک پذیری و ریسک گریزی شما را کشف نماید. مطمئن شوید که هزینه­ها و درآمدهای قسمت مالی با سایر قسمت­های طرح تجاریتان همخوانی و تناسب داشته باشد. برای مثال اگر شما گفته­اید که 3 شعبه در سال دوم راه اندازی می­کنید ولی صورت­های مالی نشان می­دهد که 5 شعبه، خواننده به سرعت تجانس و تطابق طرح­تان را زیر سوال خواهد برد.

خلاصه مالی طرح شما بایستی شرح و توضیحی بر صورتهای مالی­تان باشد، صورت های مالی اصلی پیشنهادی، صورتحسای سود و زیان،ترازنامه، گردش وجوه نقد را در ادامه ضمیمه ­کنید.

زمان و حجم سرمایه گذاری لازم جهت اجرای طرحتان را شرح دهید. سپس نشان دهید که این یک سرمایه گذاری خوب است و این کار را با اثبات مطلوب بودن منفعت­­ها، دارائی­ها، نرخ بازگشت سرمایه، . ، انجام دهید.

در ادامه مشخص نمائید که سرمایه لازم را چگونه تأمین خواهید کرد. برای مثال چه مقدار از آن را خود و شرکایتان پرداخت خواهند کرد و چه مقدار از آن را از طریق گرفتن تسهیلات از بانک یا مرکز رشد تامین خواهید نمود.

اگر بخواهید قسمت تحلیل مالی طرح تجاری خود را با جزئیات بیشتری تشریح کنید در واقع خروجی آن یک طرح توجیهی خواهد بود.

  1. تحلیل ریسک: در این قسمت بایستی شاخص­هایی که در طرح شما به عنوان ریسک مطرح می شوند لیست کرده و میزان اثر گذاری هر یک در طرح خود را آنالیز حساسیت کنید.

طرح توجیهی:

در طرح توجیهی بایستی دانش فنی بصورت مبسوط و با جزئیات کامل تدوین شود.

در مرحله بعد با توجه به فرآیندهای تولیدی و حجم تولید مورد انتظار هزینه­های مربوطه به تفکیک برآورد می شود:

این هزینه­ها شامل:

هزینه­های قبل از بهره برداری

هزینه­های سرمایه گذاری

هزینه­های دوران بهره برداری

هزینه­های قبل از بهره­برداری شامل هزینه­هایی نظیر تحقیقات، آزمایشات، تهیه نمونه آزمایشی، هزینه های پیش بینی نشده و. است.

هزینه های سرمایه گذاری شامل هزینه های سرمایه گذاری ثابت و درگردش است.

سرمایه گذاری ثابت شامل هزینه­های مربوط به خرید یا رهن زمین، احداث سوله، محوطه سازی، خرید تجهیزات و ماشین آلات، تأسیسات مورد نیاز، ابزارآلات و لوازم آزمایشگاهی، وسایط نقلیه، ادوات اداری، هزینه های پیش بینی نشده و . است.

سرمایه در گردش شامل هزینه های چند ماهه اول تولید نظیر هزینه آب، برق، گاز، تلفن، مواد اولیه، حقوق و مزایای نیروی انسانی و هزینه های پیش بینی نشده و . است.چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟

بعد از آنکه میزان سرمایه گذاری لازم مشخص گردید. بایستی تحلیل مالی انجام پذیرد. در این قسمت، محاسبه قیمت تمام شده، محاسبه قیمت فروش، تحلیل نقطه سر به سر، نسبت های مالی نظیر دوره بازگشت سرمایه، نرخ بازگشت سرمایه و نیز صورت حساب های سود و زیان و ترازنامه و . با ذکر همه جزئیات مربوطه انجام می­گیرد.

که در این خصوص می­توان به نمونه­های قرارداده شده برروی وب سایت مرکز رشد جهت کسب اطلاعات بیشتر مراجعه نمود.

چرا باید استراتژی معاملاتی داشته باشیم و به آن پایبند باشیم؟

استراتژی معاملاتی

داشتن استراتژی معاملاتی یکی از مهم ترین مواردی است که شما باید به عنوان معامله گر رعایت کنید. یک معامله گر با استراتژی ای ضعیف بهتر از معامله گری است که هیچ استراتژی معاملاتی ای ندارد. خب، برای اینکه اهمیت داشتن استراتژی معاملاتی را بهتر درک کنید یک مثال کامل برای شما میزنم.

فرض کنید که سفری دور و دراز در پیش دارید و به هیچ عنوان نمی دانید که در طول مسیر چه چیزهایی چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ بر سر راهتان قرار می گیرد و در واقع حتی خود مسیر را هم بلد نیستند. در این لحظه شما از یک جی پی اس استفاده می کنید تا به مقصد برسید. در اول کار شما مبدا خود را مشخص می کنید و سپس به جی پی اس می گویید که مقصد را به شما نمایش دهد. حالا جی پی اس مسیر را به طور کامل به شما نشان می دهد و از آنجایی که شما قبلا از آن استفاده کرده اید و نتیجه خوبی داشته است به آن اطمینان دارد. جی پی اس در طول مسیر فقط به شما دستور می دهد و شما از آنها پیروی می کنید. شما حس خود را باور ندارید چون می دانید که ممکن است باعث شود یک جای مسیر را کاملا اشتباه بروید. حالا فرض کنیم که این جی پی اس وجود نداشت. ممکن بود شما برای مدت ها از مقصد خود دور بمانید و یا اینکه اینقدر خطا انجام دهید که دیگر هیچ وقت به مقصد نرسید. البته جی پی اس هم گاهی اوقات اشتباه می کند اما معمولا اشتباه آن خیلی بزرگ نیست و می شود از آن چشم پوشی کرد. در واقع استراتژی معاملاتی هم حکم جی پی اس را دارد و با پایبند بودن به آن شما می توانید مسیر را به درستی طی کنید. حتی اگر استراتژی شما ضعیف باشد بهتر از این است که هیچ استراتژی ای نداشته باشید.

استراتژی معاملاتی داشته باشید

به استراتژی معاملاتی خود پایبند باشید

یک استراتژی معاملاتی خوب، استراتژی ای است شما را برای هر رخدادی آماده کند و تمام احتمالات را قبل از انجام معامله برای شما پیش بینی کند. استراتژی معاملاتی معمولا قبل از انجام معامله، نقاط ورود، مشکلاتی که احتمال رخ دادن آنها وجود دارد و از همه مهمتر نقاط خروج را پیش بینی می کند. شما مطیع استراتژی خود هستید و باید از آن پیروی کنید. نباید بگذارید که احساسات شخصی شما مانع از انجام این کار شوند. لحظه ای که با احساسات شخصی خود تصمیم بگیرید، استراتژی معاملاتی خودتان را زیر سوال برده اید. شما باید به استراتژی خود کاملا اعتماد داشته باشید و لحظه ای به آن شک نکنید. شاید در اوایل مجبور به تغییر آن شوید اما با کسب تجربه مشاهده می کنید که یک استراتژی بسیار عالی و با خطای کم برای خود بنا نهاده اید.

قمار باز نباشید!

یک اصطلاحی در بورس وجود دارد به نام معامله گر قمار باز. معامله گر قمار باز فردی است که براساس نظر مردم، اخبار و شایعات خرید و فروش انجام می دهد. این فرد هیچ استراتژی معاملاتی ای ندارد و در واقع فردی کم سواد است که فکر می کند با امتحان کرد شانسش، تیری در تاریکی زده و موفق می شود.

استراتژی معاملاتی دارای یک سری قوانین است که از قبل طراحی شده اند. این قوانین باید به گونه ای باشند که اگر یک اتفاق ناگوار در بازار رخ داد شما را از گزند آن حفظ کنند. یک استراتژی معاملاتی حرفه ای برنامه از پیش تعیین شده ای دارد که بیشتر رخدادهای احتمالی را پیش بینی می کند.

موفقیت در بورس با استراتژی معاملاتی

چگونه در بورس به صورت مستمر موفق باشیم

متاسفانه بسیاری از معامله گران بورس ایران، معامله گر قمار باز هستند. البته این نکته یک مزیت هم محسوب می شود و افرادی که با مطالعه و دانش وارد این حوزه می شوند، به راحتی می توانند موفق شوند. البته مشکل اصلی اینجاست که معامله گرهای قمارباز گاهی اوقات آسیب های جدی ای به بازار وارد می کنند چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ که سرمایه بقیه را هم به خطر می اندازد. به عنوان مثال آنها ارزش سهام یک شرکت تقلبی را تا حد زیادی بالا می برند. اگر در سطح اینترنت جستجو کنید می بیند که براساس آمار منتشر شده، تقریبا بیش از نود درصد از افرادی که وارد بازار بورس می شوند شکست می خورند. معامله گران تازه وارد فکر می کنند که جزو آن ده درصد هستند و با اعتماد به نفسی فراوان کارشان را شروع می کنند. اما بعد از مدتی مانند بقیه این نود درصد تحت تاثیر اخبار، تبلیغات و شایعه ها قرار می گیرند و سرانجام با تصمیمی اشتباه تمام دارایی خود را بر باد می دهند. خب، حالا سوال اصلی این است که چگونه می توانیم جزو آن ده درصد موفق قرار بگیریم؟ با توجه به صحبت هایی که در بالا کردیم جواب این سوال بسیار ساده است. داشتن استراتژی معاملاتی. تنها معامله گرانی موفق خواهند بود که یک استراتژی معاملاتی داشته باشند. البته داشتن یک استراتژی کفایت نمی کند و مهم این است که شما به آن پایبند باشید. اگر شما یک استراتژی معاملاتی نداشته باشید، قطعا پس از سپری شدن چند ماه یا چند سال با شکستی عظیم مواجه می شوید و ممکن است تمام سرمایه خود را از دست دهید. کتاب معامله گر منظم نوشته مارک داگلاس یکی از بهترین کتاب ها درباره داشتن استراتژی معاملاتی است که با مطالعه آن می توانید اطلاعات بسیار خوبی کسب کنید. پس، سعی کنید در همین اول کار که هنوز سرمایه خود را از دست نداده اید یک استراتژی معاملاتی صحیح داشته باشید و همانطور که تاکید کردم، باید به آن پایبند باشید. یک استراتژی خشک و خالی هیچ مشکلی را حل نمی کند.

ارتباط کانال توزیع و بازاریابی و ارتباط آن با تجزیه و تحلیل بازار

کانال توزیع و ارتباط آن با تجزیه و تحلیل بازار | شرکت تبیلغاتی آیینه تهران ویژن

ارتباط کانال توزیع و بازاریابی یکی از مهم‌ترین مقوله‌ها در بازاریابی و تبلیغات است و بر چگونگی ارائه‌ی محصولات و خدمات توسط یک شرکت به مشتریان دلالت دارد. بنابراین به هنگام ارزیابی و آنالیز بازاریابی‌تان بایستی توجهی بسیار به این قسمت داشته باشید تا اطمینان حاصل کنید که محصولات و خدمات‌تان را از طریق کانال‌های توزیع درست و اصولی به دست خریداران می‌رسانید.

این نوشتار بر روی کانال توزیع تمرکز دارد و من سعی‌ام بر آن است که توضیحات بیش‌تری در ارتباط با استفاده از کانال‌های توزیع اصولی دهم.

بیلبورد های شهر تهران | آژانس تبلیغاتی آیینه تهران

لیست بیلبوردهای شهر تهران

در اجرای آمیخته بازار یابی، کانالهای توزیع برای برآوردن نیازهای فروشندگان طراحی شده اند.عوامل محیطی مورد نظر در این زمینه شامل منابع شرکت، رفتار خریدار، استراتژیهای رقبا و خود محصول می باشد. ساختار کانال، وسعت نسبی توزیع و تعداد اعضای کانال از جمله تصمیمات مهم اتخاذ شده در یک کانال توزیع محسوب می شوند.

چیستیِ کانال توزیع

کانال‌های توزیع موارد متعددی را شامل می‌شوند، از جمله: عمده فروشان، خرده فروشان، وب‌سایت‌های فروشگاهی، مشاوران، دلالان، شبکه‌های فروش خانگی و … .

در واقع کانال یا کانال‌های توزیع می‌توانند آن چه که سایر استراتژی‌های بازاریابی انجام داده‌اند را به آخر برسانند، چرا که مستقیماً با خریداران در تماس هستند و در واقع مستقیماً بر روی خریداران تأثیر می‌گذارند. بنابراین بر تمامی کسب و کارها، خصوصاً کسب و کارهای کوچکی که منابعی محدود دارند، لازم است که یک تحقیق و تجزیه و تحلیل دقیق در بازار انجام دهند تا دریابند که کدام یک از کانال‌های توزیع می‌توانند بهترین و مناسب‌ترین گزینه‌ها برای مشتریان آن‌ها باشند.

تجزیه و تحلیل دقیق در بازار

انجام تحقیق و تجزیه و تحلیل در بازار یک سود اگر داشته باشد این است که به شما برای تعیین مشتریان هدف و همچنین تقاضاهای‌شان کمک می‌کند. افزون بر این، از این طریق می‌توانید به روند کار رقبای‌تان و خصوصاً کانال‌های توزیع آنان نیز دسترسی پیدا کنید.

فارغ از این موارد، با انجام تجزیه و تحلیل در بازار می‌توانید به یک سیاست قیمت‌گذاری مناسب دست پیدا کنید و هم‌چنین، همان‌گونه که در بالا گفتم، دریابید که کدام یک از کانال‌های توزیع می‌توانند برای محصولات شما و البته مشتریان خاص‌تان مفید باشند. همچنین می‌تواند به شما در انتخاب انواع بازاریابی، از بازاریابی چریکی (پارتیزانی) گرفته تا بازاریابی اینترنتی، کمک کند تا بتوانید از طریق روشی صحیح امر تبلیغات و بازاریابی را انجام دهید.

به طور کلی تحقیق و تجزیه و تحلیل دقیق در بازار می‌تواند برای انتخاب مخاطبان هدف، انتخاب شیوه‌ی بازاریابی، فهمیدن استراتژی‌های بازاریابی رقبا و هم‌چنین تعیین بهترین کانال توزیع مفید باشد.

کانال توزیع و ارتباط آن با تجزیه و تحلیل بازار | شرکت تبیلغاتی آیینه تهران ویژن

کانال توزیع و ارتباط آن با تجزیه و تحلیل بازار | شرکت تبیلغاتی آیینه تهران ویژن

ارتباط کانال توزیع و بازاریابی

حتی اگر از بهترین روش‌های بازاریابی به بهترین شکل ممکن استفاده کنید اما محصولات‌تان را از طریق یک کانال توزیع نا درست در اختیار مشتری قرار دهید، سودی عایدتان نخواهد شد. این است اهمیت کانال توزیع در میزان فروش و درآمد شما!

به عنوان مثال، فرض کنید یک کمپانی تولید کننده‌ی لوازم اسکی بهترین تبلیغات را برای محصولات خود انجام دهد اما بیاید اصلی‌ترین فروشگاه‌اش را در یک منطقه‌ی گرم و مرطوب دایر کند. چنین فروشگاهی هیچ فروشی نخواهد داشت، چرا که تقاضایی وجود نخواهد داشت. بدیهی است که کانال توزیع بایستی بتواند هماهنگ و سازگار با خریداران و مشتریان باشد.

پس هنگامی که یک کمپانی و یا کسب و کار، مخاطبان هدف خود را پیدا می‌کند باید کانال توزیع‌اش را نیز در جایی قرار دهد که آن مخاطبان حضور دارند. بنابراین یک کسب و کار مربوط به لوازم اسکی باید فروشگاه خود را در نزدیکی مکانی که اسکی بازان در آن‌جا رفت و آمد می کنند دایر کند و نه در مرکز شهر و به دور از مکان مختص اسکی بازان!

نکته‌ای که در این بین باید به آن اشاره شود این است که ممکن است برخی از کسب و کارهای کوچک نتوانند از تمامی کانال‌های توزیع از جمله عمده فروشی، خرده فروشی، وب سایت و فروش مستقیم استفاده کنند؛ بنابراین حتماً باید به دنبال بهترین کانال توزیع ممکن باشند و از آن طریق اقدام به ارائه‌ی محصولات و خدمات خود به مشتریان کنند. اما این امر چگونه می‌تواند صورت پذیرد؟

انتخاب بهترین کانال توزیع برای کسب و کارهای کوچک

یکی از شیوه‌ها برای انتخاب بهترین کانال توزیع توسط کسب و کارهای کوچک این است که این کسب و کارها تحقیق کنند که مشتریان‌شان کدام یک از کانال‌های توزیع را می‌پسندند و در واقع مایل اند که به محصولات و خدمات به چه طریق دسترسی داشته باشند؟

آیا خرید آنلاین را می‌پسندند، یا آن که مایل اند به فروشگاه بیایند و پس از گشت و گذار و جستجو در آن جنس‌شان را خریداری کنند؟ پس از تعیین شدن این مورد، کسب و کار باید برآورد کند که آیا فروش مستقیم می‌تواند برای او سودآور باشد یا استفاده از یک واسطه‌ی عمده فروش یا خرده فروش؟

این مورد نیز از طریق تجزیه و تحلیل اطلاعات بازار که نشان‌دهنده‌ی فروش‌های بالقوه است به دست می‌آید.

بازار چیست !؟ انواع بازار و هر آنچه که باید بدانید!

انواع بازار

بازار چیست؟! واژه بازار در سال ها و دوره های مختلف معانی متعددی داشته است که در ادامه تعریف بازار و انواع بازار را شرح می دهیم. بازار به زبان ساده یک مکانی فیزیکی است که در آن فروشندگان و خریداران عمل معامله و مبادله کالا و یا خدمات را در آن انجام می دهند . در علم افتصاد سنتی ایران مکانی مسقف است که در آن اصناف گوناگون در راسته های خاص خود به داد و ستد و اشتغال می پردازند .

اگر از یک بازاریاب تعریفی در رابطه با بازار بخواهیم بازار را مجموعه ای از کلیه خریداران بالقوه و واقعی برای یک کالا و یا خدمات می داند . از نگاه اولیه و ساده بازار به مکانی گفته می شود که در آن دو یا چند طرف در خرید و فروش کالا و خدمات دخیل هستند ولی در عصری که زندگی می کنیم تعریف بازار تنها به مکانی فیزیکی و فضای مشخصی اطلاق نمی شود و الزاما نباید وجود فیزیکی داشته باشد در حقیقت بازار یک مکانیزم می باشد که به خریداران و فروشندگان این امکان را می دهد تا بتوانند دارایی های خود را نظیر دارایی چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ های فیزیکی چون املاک و یا دارایی های مالی چون اوراق بهادر و بورس و.. را مورد معامله قرار دهند.

برای مثال بازار معاملات سهام در سطح جهانی را در نظر بگیرید در این نوع بازار معاملات و خرید و فروش به وسیله ی شبکه های مخابراتی بین المللی صورت می گیرد که حجم انبوهی از فروشندگان و خریداران در آن به معامله می پردازند و یک مکان فیزیکی نیست. دومنیک سالواتوره اقتصادان که کتاب های بسیار زیادی را در این زمینه نوشته است بازار را یک مکان مادی و فیزیکی و یا موقعیتی می داند که در آن خریداران و فروشندگان، کالا، خدمات و منابع شان را معامله می کنند .

انواع بازار از نظر دارایی ها

به طور کلی بازار از لحاظ نوع دارایی به دو دسته بازار دارایی های فیزیکی و بازار دارایی های مالی تقسیم می شود که هر یک تعاریف و زیر شاخه های خود را دارد.

انواع بازار

انواع بازار

بازار دارایی های فیزیکی (کالا و خدمات)

بازار دارایی های فیزیکی (واقعی) یکی از انواع بازار است که در آن دارایی هایی که ماهیت فیزیکی و واقعی دارند و یا به زبان ساده تر قابل لمس هستند بین فروشندگان و خریداران مورد خرید و فروش قرار می گیرند. این دارایی ها اتومبیل، زمین، اجناس، کالا و .. را در بر می گیرد که فروشنده در ازای دریافت پول، کالا و خدمات را به خریدار می‌فروشد این بازار اولین بازار تشکیل شده به وسیله انسان هاست.

بازار دارایی های مالی

بازار دارایی هایی مالی یکی از انواع بازار است و به بازارهایی گفته می شود که در آن افراد حقیقی و حقوقی اوراق قرضه، سهام، اوراق بهادار، اوراق ضمانت مالی چون فلزات گران قیمت و .. را خرید و فروش می کنند . بازار دارایی های مالی از نظر سر رسید تعهدات مالی به دو گروه بازار پول و بازار سرمایه تقسیم می شود.

بازار پول (Money market) :

مکانی است که در آن پول و یا دارایی مالی نزدیک به پول که سر رسید کمتر از یک سال را دارند مورد داد و ستد قرار می گیرند. از مهمترین نهادهای این بازار می‌توان بانک مرکزی، شرکت های تجاری، صندوق های سرمایه گذاری و … را نام برد که جهت نگهداری نقدینگی مردم تشکیل شده اند.

بازار سرمایه (Capital market) :

این نوع از انواع بازار از بازار پولی بزرگتر است و سطح وسیع تری از فروشندگان و خریداران را در بر می گیرد که اهمیت بسزایی و نقش بزرگی را در جمع آوری و تامین منابع لازم جهت سرمایه‌گذاری واحدهای مختلف تولیدی دارد. در این نوع بازار ابزارهای مالی نظیر اوراق قرضه یا اوراق بهادار، با سررسید بیشتر از یک سال و دارایی‌های بدون سررسید خرید و فروش می شوند.
بازار سرمایه خود به دو دسته ی بازار اولیه و بازار ثانویه تقسیم می شود، در بازار اولیه سهام یک شرکت یا واحد اقتصادی برای اولین بار برای خریداران و متقاضیان عرضه و منتشر می شود . بازار ثانویه یا بازار دست دوم بازاری است که در آن اوراق منتشره در بازار اولیه ، دوباره و یا چندباره مورد خرید و فروش قرار می گیرد که سبب افزایش قابلیت نقدشوندگی اوراق منتشر شده می شود.

انواع بازار از نظر عملکرد

انواع بازار

انواع بازار

انواع بازار : بازار فیزیکی

به بازارهایی گفته می شود که وجود فیزیکی دارند نظیر مراکز خرید، فروشگاه های کوچک و بزرگ و … که در آن فروشندگان به صورت حضوری کالا و خدمات خود را به خریداران می فروشند و در ازای آن مبلغی پول دریافت می کنند.

انواع بازار : بازار مجازی

یکی از جدیدترین انواع بازار این نوع بازار غیر فیزیکی است که در آن خریداران از طریق اینترنت کالا و یا خدمات خود را خریدارای می کنند. در واقع در بازارهای مجازی طرفین معامله همدیگر را ملاقات نمی کنند و با یکدیگر هیچ تعاملی ندارند و معامله از طریق اینترنت صورت می گیرد. فروشگاه های مجازی، کانال های تلگرام که کالایی را می فروشند در دسته ی بازارهای مجازی قرار می گیرند.

بازار کالاهای واسطه

در این چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ بازار مواد خام و اولیه مورد نیاز برای تولید نهایی کالاهای دیگر مورد معامله قرار می گیرد .

انواع بازار : بازار حراج

به این نوع بازار، بازار مزایده نیز گفته می شود که در آن فروشنده کالای خود را به بالاترین قیمت پیشنهادی از طرف متقاضی و خریدار به فروش می رساند در واقع یک حالت رقابتی برای خرید کالا در بین خریداران وجود دارد که تعداد کافی خریدار و فروشنده ، تضمین کننده رقابت است.

بازارهای پیش‌بینی‌کننده

این بازارها مکانی هستند که مبادله کالا و یا خدمات برای آینده صورت می گیرد زمانی که بازار افزایش یابد خریدار سود می برد و زمانی ضرر می کند که بازار سقوط کند.

انواع بازار : بازار سیاه

به آن دسته از بازارهایی گفته می شود که فعالیت های اقتصادی آن تحت کنترل و نظارت دولت نمی باشد این نوع بازار یک بازار غیر قانونی در هر جامعه ای است که در آن کالاهایی چون مواد مخدر ، سلاح، اعضای بدن انسان و .. مورد خرید و فروش قرار می گیرد.

انواع بازار: بازار علم و دانش

به مکان هایی اطلاق می شود که در آن محصولات مربوط به دانش معامله می شود .

بازار هدف چیست؟

انواع بازار

انواع بازار

بازار هدف ( Target Market)، شناخت و جذب گروه خاصی از مشتریانی است که آنچه را که شما آنرا می فروشید به احتمال خیلی زیاد خواهند خرید یا از خدماتی که شما ارائه می دهید استفاده خواهند کرد. در انواع بازار ، بازار هدف بسیار مهم است چرا که موجب جذب مشتریان بالقوه و رشد کسب و کارتان می شود و می توان بازار هدف را اولین گام در شروع کسب و کارهای مختلف و افزایش رشد آنها دانست.
بسیاری از کسانی که یک کسب و کار خانگی یا کوچک دارند برای شناسایی و تعریف بازار هدف خود وقتی را صرف نمی کنند در نتیجه، پول و زمان بسیاری را برای جذب مشتری تلف خواهند کرد و برخی دیگر بازار هدف خودر را “همه” تعریف می کنند و این تعریف نیز غلط بوده و موجب تلف شدن پول و زمان آنها می شود چرا که در بازار هدف باید مشتریانی شناسایی شوند که مشخصه ، ویژگی و موقیعت های خاصی دارند و همین موارد موجب می شود که کالا یا خدمات شما مناسب آنها بوده و به احتمال قوی از آنها استفاده خواهند کرد. در مثالی می توان گفت نداشتن بازار هدف به مانند نوشتن نامه ای برای پدرتان است که به خواهرتان ارسال می شود در نتیجه خواهرتان سردرگم خواهد شد چرا که پیام اصلی به مخاطب درست ارسال نمی شود.

در مشاوره کسب و کار در پنتازوم هر آن چه که برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی و یا گسترش آن نیاز دارید را دریافت خواهید کرد.

برای استفاده از بازار هدف خود سعی کنید دو نکته مهم زیر را به کار ببرید:
1- رقابت در بازارهای گوشه ای : در انواع بازار ، بازارهای هدفی وجود دارند که رقیبان شما از آنها سراغی نمی گیرند، در نتیجه در این بازارها شما موفق تر خواهید بود.
2- ایجاد کردن باشگاه مشتریان وفادار : می توان گفت که نگه داشتن مشتریان وفادار برای شما سود بیشتری از ردیابی و افزایش مشتریان جدید خواهد داشت ، شما وقتی یک مشتری را به درستی شناسایی کرده اید با فراهم کردن آنچه می خواهد ، موجب می شوید تا به برند و خدمات شما وفادار بوده و پول بیشتری را خرج نماید و شما را به آشنایان و دوستان خود نیز معرفی کند.

بخش های مختلف بازار هدف در انواع بازار کدام است؟

برای شناسایی درست مشتریان هدف و تمرکز بر آنها بازار هدف بخش های مختلفی را در برمی گیرد.
1- جغرافیایی ( کجا؟ ) : مشخص کردن خریداران براساس بخش جغرافیایی
2- جمعیت شناسی ( چه کسی؟ ) : شناسایی مشتریان هدف با تمرکز بر مشخصه هایی چون جنسیت، نژاد و سن، سطح تحصیلات ، شغل و …
3- روانشناسی ( چرا؟ ) : در نظر گرفتن ویژگی های مرتبط با شخصیت من جمله دیدگاه ها، ارزش ها، علایق یا سبک زندگی .

بازاریابی هدف در انواع بازار چیست ؟

در انواع بازار ، بازاریابی هدف جایگاهی خاص دارد و به عنوان یکی از جدیدترین بازاریابی مصرف کنندگان شناخته شده است که بر مبنای اطلاعات مختلفی از مشتریان نظیر علایق ، سرگرمی ها ، نیازها، سن و … صورت می گیرد ، بازاریابی هدف می تواند در کسب و کارهای کوچک و نوپا تاثیرات مثبت بسیاری بگذارد.
شما با شناخت بازار هدف می توانید بازاریابی خود را با ابزاری انجام دهید که بازارتان بیشتر است و از عبارات و کلماتی استفاده کنید که درباره نیاز آنها سخن می گوید در نتیجه در بازه زمانی کوتاه مشتریان زیادی را جذب خواهید کرد و نام این بازاریابی را می توان بازاریابی هدف گذاشت .

سهم بازار

انواع بازار

انواع بازار

در انواع بازار ، میزان درصد فروش یک شرکت در یک بازه زمانی مشخص را سهم بازار می گویند . یکی از عوامل مهم تعیین کننده میزان توانایی یک شرکت در رقابت انواع بازار ، میزان سهم بازار آن است و رابطه ی مستقیمی با سود دهی دارد چرا که هر چه سهم بازار افزایش پیدا کند این امکان را به شرکت می دهد که میزان سود دهی خود را افزایش دهد همچنین هر شرکتی که سهم خود را بازار افزایش نماید نسبت به رقبای خود بیشتر و سریع تر درآمد خواهد داشت.

سهم بازار چگونه محاسبه می شود؟

1- تعیین زمانی، تعیین دوره زمانی میزان فروش ها که می تواند این دوره سه ماهه ، یک ساله و یا چند ساله باشد.
2- محاسبه درآمد کلی شرکت
3- یافتن فروش کل در بازار
پس از یافتن سه فاکتور بالا برای بدست آوردن سهم بازار باید میزان فروش یک شرکت یا یک محصول را به میزان کل فروش شرکت یا یک محصول تقسیم نماییم و عدد حاصل را بر 100 ضرب کنیم. این عدد سهم بازار شما است.

تحلیل انواع بازار

انواع بازار

انواع بازار

تحلیل بازار (Market Analysis) ، به صورت کلی می توان گفت که تحلیل بازار به معنا بررسی و آنالیز کردن و شناخت انواع بازار ، یک صنعت و یا قسمتی از یک بازار تعریف شده است ، در تعریف بهتر می توان گفت که تحلیل بازار اطلاعات قابل فهم ، کامل و مشخصی است که موجب تعیین ویژگی های بازار هدف می شود و شما با تحلیل این اطلاعات برای آینده کسب و کارتان تصمیم می گیرید.
تحلیل بازار را می توان یکی از شاخص های کلیدی در استراتژی تبلیغات و بازاریابی در راه اندازی هر کسب و کاری دانست چرا که هر شرکت یا فردی با تهیه گزارش درستی از تجزیه و تحلیل بازار خود مسیر اصلی فعالیت های کسب و کار را به راحتی مشخص می نماید و موجب جذب مشتریان بیشتر می شود.
یک تحلیل بازار درست ، جذب سرمایه گذاران بیشتر را در پی دارد و از لحاظ مالی شرکت و کسب و کار شما را تامین می نماید چرا که سرمایه گذاران در کسب و کارهایی تمایل به سرمایه گذاری دارند که با اعداد و ارقام حقیقی آینده کسب و کار خود را پیش بینی کرده اند.
دو کاربرد تحلیل بازار در طرح یک کسب و کار:
1- سنجش آینده جایگاه یک کسب و کار در یکی از انواع بازار
2- تعیین میزان سرمایه گذاری در آن بازار و میزان توجیه اقتصادی سرمایه
دو هدف عمده تحلیل بازار برای سرمایه گذاران:
1-ثابت کردن شناخت کامل و درست شما از یک بازار
2- ثابت کردن میزان سود دهی قابل قبول براساس پتانسیل و سایز بازار
5 مورد مهم در تحلیل بازار:
تحلیل بازار با توجه به اطلاعاتی انجام می شود و این اطلاعات به شما کمک می کند تا به تحلیل درستی از بازار برسید:
1- بخش های مختلف بازار هدف و مشتریان آن
2- نیاز بازار
3- رقیبان
4- شناسایی موانع ورود به بازار
5- شناسایی قوانین حاکم بر بازار

با گزارش جامع کسب و کار اینترنتی پنتازوم می توانید بهترین سازماندهی را به کسب و کار اینترنتی خود بدهید و ما می توانیم به ذهن شما نظم ببخشیم.

انواع بازار : بازار بالقوه

یکی از انواع بازار ، بازار بالقوه می باشد ، تعریفی که می توان از این بازار داشت این است که بخشی از بازار بوده و می توانید آن را در آینده بدست آورید. شما با شناسایی بازار بالقوه خود می توانید موجب افزایش میزان فروش و مشتریان خود در آینده شوید.

بازار بالقوه شما می تواند شامل تمام افرادی می شود که در حال حاضر مشتری شما نیستند اما ممکن است در آینده از شما خرید کنند و یا محصولات و کالاهای جدیدی که هنوز تولید نکرده اید و یا محصولات فعلی که در آینده آنها را توسعه خواهید داد را بخرند. شما برای شناخت بازار بالقوه خود می توانید مشتریان فعلی را بسنیجد و با سنجش و بررسی یک رنج سنی ، موقعیت اقتصادی و نیازهای خاص به فکر توسعه محصولات و خدمات خود باشد.
برای مثال اگر محصولاتی مناسب برای افراد مجدوده سنی 25 تا 55 می فروختید محصولی جدیدی را عرضه یا توسعه دهید که مناسب برای محدوده سنی18 تا 34 باشد.

از این که تا پایان مقاله امروز پنتازوم در حوزه بازار همراه ما بودید، سپاس گزاریم. اگر نیاز به مشاوره و آموزش بازاریابی دارید و یا برای کسب و کار خود نیاز به خدمات و یا مشاوره دارید، با ما تماس بگیرید. شماره پشتیبانی: 09223896531

چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟

فواید استفاده از تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل رقبا

فواید تحقیقات بازاریابی و تجزیه و تحلیل رقبا چیست ؟ آیا قصد دارید یک کسب و کار جدید راه اندازی کنید؟ حتما لازم است که پیش از راه اندازی تجارت جدید ، از تکنیک های تجزیه و تحلیل رقابتی استفاده کنید !

روش های زیادی برای انجام تحقیقات بازاریابی و تجزیه و تحلیل رقابتی وجود دارد که استفاده از آنها برای موفقیت به عنوان یک تجارت ضروری است .

انواع روش ها انجام و بهره مند شدن از فواید تحقیقات بازاریابی

فرایند جمع آوری داده ها برای بهره از فواید تحقیقات بازاریابی با استفاده از هر یک از این ابزارها یک چالش است و وقت و هزینه بالایی نیاز دارد ، اما اگر می خواهید یک تجارت سودآور با طول عمر بالا داشته باشید ، نمی توانید از انجام این کار صرف نظر کنید . شما برای اطمینان در مورد مهم ترین تصمیمات شغلی خود به داده های کمی و کیفی نیاز دارید .

موارد زیادی وجود دارد که شما در تجارت هیچ کنترلی بر آنها ندارید. اما همیشه آماده بودن بهترین راه حل است . در ادامه به پنج دلیل اصلی دال بر اینکه شما نیاز دارید از تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل رقابت استفاده کنید پرداخته می شود .

1. یکی از فواید تحقیقات بازاریابی اطمینان از موفقیت ایده شما است

داشتن ایده های عالی در مورد کسب و کار تنها یک روی سکه است . اما به نظر می آید داشتن ایده های عملی چیزی است که کمتر شاهد آن هستیم . از فواید تحقیقات بازاریابی میتوان به این موضوع اشاره نمود که این تحقیقات در واقع تنها راهی هستند که قادر اند به شما نشان دهند که آیا واقعاً نیازی به کسب و کاری که شما قصد ایجاد آن را دارید وجود دارد یا خیر . آیا جایی برای محصول یا خدمات شما در بازار وجود دارد ؟ تا اینگونه از ادامه راه خود اطمینان حاصل نمایید .

در این بخش از تحقیق بازار مهم این است که شما بتوانید با اطمینان بگویید که کسب و کار شما نه تنها قادر به راه اندازی موفقیت آمیز است بلکه برای رشد طولانی مدت نیز ، مسیر هموار است . همیشه برای راه اندازی مشاغل ، ریسک هایی وجود دارد . اما یکی از فواید تحقیقات بازاریابی این است که شما کمک می کند تا این ریسک ها را تا حد ممکن کاهش دهید .

هنگام انجام تحقیقات قبل از راه اندازی کسب و کار ، تجزیه و تحلیل مشتریان بالقوه کافی نیست . از سایر کارآفرینان غافل نشوید . اگر این اولین کسب و کاری است که ایجاد می کنید ، هیچ چیز به اندازه تجربه صاحبان مشاغل با سابقه برای شما مفید نخواهد بود . تا آنجا که ممکن است با آنها صحبت کنید و توصیه های آنها را جدی بگیرید . اگر اجماع عمومی این است که برنامه کاری شما به اندازه کافی قوی نیست ، ممکن است بهتر باشد کمی برای شروع یک تجارت جدید صبر کنید .

2. یکی از فواید تحقیقات بازاریابی متمایز کردن خود از دیگران است

ممکن است تصمیم به ورود به بازاری را گرفته باشید که بسیار شلوغ است . تنها راهی که می تواند به شما کمک کند تا در این شلوغی به چشم بیایید ، استفاده از چارچوب تحلیل رقیب (competitor analysis framework) است که یکی از فواید تحقیقات بازار می باشد . هر کارآفرینی در ابتدای تحقیق بازار خود لزوماً نمی داند که رقبای برتر او چه کسانی هستند . خواه رقبا را بشناسید یا نه ، جستجو در گوگل را فراموش نکنید . احتمالاً بیشتر مشتریان شما ، از این مسیر شما را پیدا خواهند کرد .

در این فرآیند ، باید مراقب باشید که کدام رقبا را تحلیل می کنید . اگر تنها به کسب و کارهای برتر در صنعت انتخابی توجه کنید ، احتمالاً از شروع به کار منصرف خواهید شد . به رقبای مختلف ، از جمله مشاغل کوچک تر و همچنین بزرگ تر نگاه کنید تا در نهایت دید دقیق تری نسبت به افرادی که با آنها رقابت می کنید ، داشته باشید.

پس از اینکه رقبای خود را شناسایی کردید ، باید به دنبال نیازهای مشتریانی باشید که رقبا آنها را برآورده نمی کنند . برای بهره بردن از فواید تحقیقات بازاریابی ، باید به وسیله آن ارزیابی کنید که تجارت شما از چه نقاط قوتی برخوردار است که سایر مشاغل فاقد آن هستند . بزرگ ترین نقطه قوت شما می تواند کارمندانی باشد که دارید ، مهارت های شخصی ، فناوری و یا ویژگی منحصر به فردی در محصول شما وجود دارد . تجزیه و تحلیل بازار می تواند به شما کمک کند تا از نقطه فروش منحصر به فرد خود مطلع شوید یا آنچه را که قبلاً تصور می کردید تأیید کند .

در طرف مقابل ، اگر نمی توانید یک نقطه فروش منحصر به فرد داشته باشید ، ممکن است لازم باشد کمی بیشتر آماده شوید . راه هایی را پیدا کنید که از طریق آنها می توانید محصول یا خدمات خود را بهبود دهید . لازم است راهی پیدا کنید تا مصرف کنندگان شما را به جای رقبا انتخاب کنند . در واقع برای بهره بردن از فواید تحقیقات بازاریابی ، روند انجام آن هرگز نباید کند شود . حتی پس از شروع فعالیت و کسب تجربه هم ، باید همچنان به تحقیق چرا باید تحلیل بازار انجام دهید؟ ادامه دهید تا همیشه یک قدم جلوتر از رقبا باشید .

3. از فواید تحقیقات بازاریابی یافتن دلایل موفقیت رقبا است

اگرچه لازم است راهی وجود داشته باشد تا بتوانید از طریق آن در مقایسه با رقبای خود متمایز شوید ، اما ایده های موفقی هم وجود دارند که می توانید از آنها استفاده کنید . چرا مشتریان محصولات یا خدمات رقبا را انتخاب می کنند ؟

تنها دانستن دلیل موفقیت رقبا کافی نیست . برای بهره بردن از فواید تحقیقات بازاریابی باید بتوانید به وسیله آن از اطلاعاتی که پیدا کرده اید برای پیشبرد کسب و کار خود استفاده کنید . شاید نتوانید این کار را به بهترین شکل ممکن انجام دهید . اما اگر قادر باشید از نقاط قوت رقبا به خوبی الگوبرداری کنید ، می توانید این موارد را به نقاط قوت تجارت خود تبدیل کنید .

رقبا از شما تجربه بیشتری دارند . آنها مدت طولانی تری در بازار فعال بوده و دارای یک پایگاه مشتری وفادار هستند . می توانید از تجربه رقبای خود استفاده کنید .

اگر بتوانید به وسیله تحقیقات بازاریابی نقاط قدرت رقبا را به نقاط قدرت خود تبدیل کرده و امتیاز فروش خاص خود را نیز به آن اضافه کنید ، برای موفقیت شانس بسیار بالایی خواهید داشت . شاید انجام این کار به تنهایی نتواند همه مشتریان وفادار رقبا را به سمت شما بیاورد ، اما حتما برای شروع به جذب برخی از آنها کافی است .

4. شناسایی موانع برای حداقل ساختن تأثیر آنها بر فرایند موفقیت ، یکی دیگر از فواید تحقیقات بازاریابی است

هر کسب و کاری ضعف های خاص خودش را دارد و با موانع خاصی رو به رو است که می تواند مانع موفقیت آن شود . تجارت شما هم از این قاعده مستثنی نیست . مهم است که شما از نقاط ضعف خود آگاه باشید . اگر بدانید که تجارت شما با چه موانعی روبرو است ، می توانید در مورد نحوه غلبه بر آنها یا به حداقل رساندن تأثیر آنها روی تجارت خود مطالعه و سپس با استفاده از تحقیقات بازاریابی ، از فواید آن بهره بگیرید .

التبه برخی چالش ها وجود دارد که ممکن است شما هیچ کنترلی روی آنها نداشته باشید و از عهده حل آنها بر نیایید . به عنوان مثال ، یک فضای سیاسی ناپایدار می تواند باعث شود که تجارت شما با عدم اطمینان بیشتری روبرو شود . این چیزی نیست که شما توانایی تغییر آن را داشته باشید . اما معمولاً هنوز روش های خاصی وجود دارد که می توانید با استفاده از آن ها و تغییر شیوه های تجاری خود علی رغم وجود چالش های مختلف ، همچنان پیشرفت داشته باشید . از دیگر فواید تحقیقات بازار یابی این است که به راحتی میتوانید این موانع و چالش ها را شناسایی کنید .

5. همسو شدن با نیاز های مشتری ، از مهمترین فواید تحقیقات بازاریابی است

هسته مرکزی هر طرح تجاری هوشمند، جلب رضایت مشتری است . برای موفقیت به عنوان یک مالک کسب و کار، باید طرحی برای چگونگی جذب مشتریانی که در حال حاضر از رقبای شما محصول یا خدمات دریافت می کنند ، داشته باشید که این امر برای بهره بردن از فواید تحقیقات بازاریابی می باشد و به وسیله آن محقق می شود .

باید بدانید چه عواملی بر تصمیمات خرید مشتریان شما تأثیر می گذارند و چگونه می توانید از این عوامل به نفع کسب و کار خود استفاده کنید .

انجام تحقیقات بازاریابی و بهره بردن از فواید آن فقط به این معنا نیست که مشخص کنید آیا تقاضای فوری برای محصولات یا خدمات شما وجود دارد یا خیر ؛ پتانسیل بلند مدت برای سودآوری نیز به همان میزان مهم است . کسب و کار شما باید فضای کافی برای مقیاس پذیری در آینده را داشته باشد .

حتی اگر سال ها است که در تجارت خود فعال هستید ، باز هم باید به تحلیل بازار بپردازید و از فواید تحقیقات بازاریابی استفاده نمایید . تمامی مشاغل برای ادامه کار باید نیازهای مشتریان خود را برآورده کنند . نیازهای مشتریان شما گاهی اوقات تغییر می کند . البته اگر به طور فعالانه برای رفع نیازهای مشتریان خود بازاریابی کنید ، این مسئله نباید برای شما نگران کننده باشد . شما به عنوان یک کارآفرین هوشمند ، همیشه می توانید روش های خود را برای ادامه سود دهی کسب وکارتان تغییر دهید .

استفاده تکنیک های تجزیه و تحلیل رقابتی، بدون توجه به اینکه در کدام صنعت فعالیت می کنید، بهترین راه برای شروع یک تجارت جدید است . از فواید تحقیقات بازاریابی این است که به شما کمک می کند تا در مورد عملی بودن یا نبودن ایده تجاری خود آگاهانه تصمیم بگیرید . با نگاهی دقیق تر به رقبا می توانید متوجه شوید که آنها چه کارهایی را به درستی انجام می دهند و در چه مواردی ضعیف عمل می کنند . انجام این کار به شما کمک می کند تا بهترین راه را برای متمایز شدن از این رقبا پیدا کنید . همچنین به شما نشان می دهد که انجام چه کارهایی را می توانید از رقبایتان الگو برداری کنید .

بوسیله تحقیقات بازار و با یادگیری اینکه با چه موانعی در تجارت خود روبرو هستید ، می توانید برای غلبه بر آنها و موفقیت ، علی رغم وجود این چالش ها تلاش کنید . با گذشت زمان ، همچنین می توانید متوجه شوید که نیازهای مشتریان شما چگونه تغییر می کند تا فعالیت های بازاریابی خود را متناسب با آنها تنظیم کنید .

با توجه به نکات ذکر شده ، واضح است که دلایل بسیاری برای استفاده از تحقیقات بازاریابی و یک چارچوب تجزیه و تحلیل رقبا در کسب و کار شما وجود دارد .



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.